Kuinka rakentaa kannattava mobiilikäynnistys?

Mobiililaitteiden nopea kehitys on muuttanut digitaalimaisemaa kerran ja ikuisesti. Smart Insightsin mukaan 70% kaikista käyttäjistä surffaa Internetissä älypuhelimillaan ja viettää siihen noin 87 tuntia kuukaudessa. Mukautuva web-suunnittelu ei ole enää valinnainen; Jos verkkosivu ei tarjoa mukavaa käyttökokemusta mobiilikäyttäjille, se menettää suuren osan markkinoista.

Viime vuonna, App Annie: n mukaan, käyttäjät ympäri maailmaa ovat viettäneet yli 900 miljardia tuntia sovellusten avulla; se tarkoittaa, että jokainen henkilö osallistuu vähintään 2 tuntia päivittäin tähän tilastoon. Mobiilisovellusten tuottama tulo on kasvanut 40%, ja se ansaitsee ei-pelattavissa oleville sovelluksille 7 miljardia dollaria. Numerot kasvavat, eikä pysähdyksestä tai laskusta ole merkkejä.

Matkapuhelimesta on tullut iso osa maailmaa, eikä ole yllättävää, että mobiililaitteiden aloittajat jatkavat pop-up täällä ja täällä. Jotkut heistä testaavat onneaan miljardien ihmisten keskuudessa, toiset yrittävät tarjota uusia innovatiivisia palveluita tuhansille yrityksille ympäri maailmaa.

Vaikein osa yhtälöä on löytää vastaus tähän yksinkertaiseen kysymykseen: miten menestyä?

Valitettavasti monet liikkuvat startup -yritykset epäonnistuvat tarinansa alussa. On olemassa useita sovelluksia, jotka ansaitsevat alle 500 dollaria kuukaudessa. On ratkaisevan tärkeää tietää tekijät, jotka auttavat sinua pääsemään mahdollisimman pitkälle. Tässä on joitain ominaisuuksia onnistuneista aloittajista:

  • Jopa kokemattomimman käyttäjän pitäisi pystyä käyttämään sovellustasi

Tietenkin on käyttäjiä, jotka voivat ylpeillä loistavilla hallinnoillaan mobiililaitteissaan, mutta et voi luottaa vain tähän segmenttiin. Laaja joukko ihmisiä, jotka ovat vuorovaikutuksessa puhelimien kanssa päivittäin, tietävät vain useita rutiineja oletustoimenpiteiksi, kun taas kaikki muu aiheuttaa heille ongelmia.

  • Sinun on tehtävä käyttökokemuksesta mahdollisimman yksinkertaista ja tyydyttävää.

Käyttäjät eivät ole innostuneita tarpeesta tuhlata aikansa tottumiseen sovellukseesi. He ovat jo viettäneet osan lataamisesta ja haluavat käyttää sitä heti. Markkinoilla on aivan liian monta sovellusta, et voi antaa jyrkän oppimiskäyrän pelotella muunnettavissa olevaa liikennettä.

Auta ihmisiä pääsemään alukseen, tee käyttöliittymästä käyttäjäystävällinen, upota jonkinlaisia ​​vinkkejä. Vältä suuria vaikeuksia hinnalla millä hyvänsä. Sovelluksesi tulisi olla työkalu, joka tekee elämästä helpompaa ja käyttäjän itse onnellinen, ei turhautunut.

  • Opi tuntemaan kohdeyleisösi

Pelkästään hieno idea ei koskaan riitä. Onko palvelusi tai sovelluksesi halvempi ja mukavampi kuin kilpailijoiden tekemä? Kuka maksaa sinulle siitä? Kuinka voit houkutella uusia asiakkaita? Menestyvä mobiiliyritys tuntee asiakkaansa, markkinat, joihin se kohdistuu, ja tietää, kuka se riippuu.

Vuonna 2007 älypuhelinteollisuuden aamunkoitteessa pääomasijoittaja Mark Andressen mainitsi, että markkinoiden koko on suurin tekijä käynnistyksen onnistumiselle. Kun markkinat ovat riittävän suuret, ne ovat uskollisia sinulle. Tämä tarkoittaa, että käynnistystiimillä on aikaa mukauttaa tuotetta ja sen markkina-asemaa ajoissa - jos se voi voittaa asiakkaiden sydämet aivan alussa.

  • Et voi tehdä kaikista onnelliseksi - ja sinun ei tarvitse

Muista, että sovelluksesi ei voi olla ihanteellinen jokaiselle henkilölle. Tee parhaasi tyydyttääksesi ihmisten tarpeet, jotka haluat nähdä käyttäjinäsi. Pidä heidän yhteenveto muotokuviensa mielessä, kun teet tärkeitä päätöksiä sovelluksen kehittämisestä. Älä tavoittele jokaista henkilöä, joka voi mahdollisesti ladata sen, keskittyä ihanteelliseen asiakkaaseesi ja tehdä hänestä tyytyväinen sovellukseesi.

  • Palaute on tärkeää

Onko sinulla joitain asiakkaita? Se on hienoa, jos teet niin, mutta haluat saada lisää asiakkaita varmasti. Kuunteletko heitä, kun olet myynyt heille sovelluksen? Kuunteletko, mitä he valittavat asiakaspalvelutiimillesi? Mistä he ovat tyytymättömiä? Kuinka voit tehdä heidän elämästään helpompaa?

On erittäin tärkeää puhua ja kuunnella asiakkaitasi. Palautteen kerääminen, analysointi ja toteuttaminen on elintärkeää menestyksellesi. Esimerkiksi CleverTapilla on työkaluja, joiden avulla voit ottaa yhteyttä asiakkaisiisi. Voit jopa lähettää henkilökohtaisia ​​viestejä jokaiselle niistä.

  • Opi asiakkailtasi

Internet on täynnä ihmisiä, joilla on oma mielipiteensä kaikesta. Jos heille ei pidä jotain, he eivät epäröi kertoa siitä sinulle, vaikka et todellakaan halua kuulla sitä nyt. Tämä on kuitenkin yksi parhaista tavoista parantaa tuotteitasi.

Kuuntele ihmisiä, jotka valittavat jostakin, vaikka se olisi joskus vähän epämiellyttävä. Älä vain unohda, että sinua kritisoidaan aina enemmän kuin kiitosta ja se on aika luonnollista. Siksi suosittelemme pyytämään käyttäjiltä aina palautetta riippumatta siitä, onko kyse positiivisesta tai kielteisestä. Se näyttää kaikille, että välität itse tekemästäsi.

  • Tutustu kilpailijoihisi

Ensimmäinen asia, joka on tehtävä ennen minkään projektin aloittamista, on tuntea markkinat ja näkyvimmät kilpailijasi. Jos on versio jostakin sellaisesta, jota ihmiset jo käyttävät, ja sinun pitäisi oppia siitä. Tarkista ideasi varmistaaksesi, että tarjouksesi on ainutlaatuinen ja ihmiset haluavat käyttää sitä. Se voi olla jopa jotain, jonka kollegasi ovat jo työskennelleet, mutta se on erilainen näkökulma, joka asettaa sinut eteenpäin heistä.

  • Keskity johonkin ja tee se paremmin kuin kukaan muu

Jotkut ihmiset haluavat sovelluksensa näyttävän verkkosivustonsa mobiiliversiona kaikilla toiminnoilla ja ominaisuuksilla. Joskus se ei ole kaikkein toteuttamiskelpoisin vaihtoehto, koska sovellus ei yleensä voi olla kaikki kerralla. Esimerkiksi Facebook muuntaa heidän palvelut tasaisesti erillisiksi sovelluksiksi, kuten tapahtui heidän Messengerin kanssa. Keskittymällä pitoon yksi ominaisuus kerrallaan auttaa ryhmääsi kehittämään asiantuntemusta tällä alalla ja tuottamaan erinomaisen ratkaisun.

  • Pyrki aina parantamiseen

Uber on todennäköisesti menestynein mobiiliyritys, joka on syntynyt parin viime vuoden aikana. Heidän ajatuksensa tarjota taksipalveluita useille riippumattomille urakoitsijoille ei ole juuri vallankumouksellinen. Jokaisen osallistujan kiillotettu käyttökokemus, lopullinen skaalautuvuus ja joustavat ehdot antoivat siitä kuitenkin mahdollisuuden tulla markkinoiden №1-ratkaisuksi, eikä se olisi mahdollista ilman parhaiden insinöörien, markkinointi-asiantuntijoiden ja johtajien huolellista työtä.

Jotain, joka alkoi kuin taksinkuljettajien ja matkustajien yhdistämiseen tarkoitettu yksinkertainen sovellus, on nyt palvelu, josta jokainen voi saada taksin melkein missä vain haluaa, ja myös uskomattoman työn tarjoaja, jolla melkein kaikki voivat aloittaa uran. Uber jatkaa myös tasaisesti maksuprosessinsa, luokitusjärjestelmän, karttojen ja ilmoitusten parantamista. Se todistaa, että vaikka et olekaan juuri edelläkävijä, voit silti saavuttaa paljon jatkuvalla parannuksella.

  • Älä koskaan lopeta oppimista

Onnistuneen liikkuvan yrityksen perustamisen joukkueen tulisi aina oppia. Varmista, että palkkaat ihmiset innokkaasti saamaan tietämystä päivittäin, ja iTunes U, Khan Academy tai Udacity, kuten iTunes U, tekevät loput. Mutta aina olisi oltava jano uusille ratkaisuille, kyky hankkia ja käyttää uusia taitoja. Se erottaa keskinkertaisten ja erinomaisten tuotteiden välillä.

  • Älä kuluta liikaa

Vaikka sinulla onkin vakaa taloudellinen tuki, on tärkeää pysyä taloudellisissa rajoissa. Sen avulla voit olla joustava ja kyetä muuttamaan kurssia ja kasvamaan tasaisesti kaikissa olosuhteissa. Sinun tulisi käyttää rahaa vain sellaiseen asiaan, jota todella tarvitset menestyäksesi, ja käyttää jäämiä mainostamaan se luodakseen taloudellisen puskurin. Uuden tekniikan käyttö on aina tuottoisaa, mutta on tärkeää varmistaa, että se on kohtuullista. Nykyään on olemassa laaja valikoima ratkaisuja, jotka tarjoavat markkinoinnin, brändäyksen, projektinhallinnan jne.

  • Pysyä yhteydessä

Nykyaikaiset tekniikat antavat maailman parhaalle asiantuntijalle mahdollisuuden työskennellä yrityksesi palveluksessa poistumatta kotikaupungistaan, mikä on mobiili-ajan valtava etu. Mutta sinun tulee aina olla yhteydessä heihin, joten älä unohda perustaa hallintatyökaluja, kuten Slack ja sanansaattajat (kuten Skype) varmistaaksesi, että tiimisi toimii yhtenä kokonaisuutena ja että kaikki pysyvät määräajoissa.

  • Hanki inspiraatiota

Yrityksen perustamiseksi tyhjästä ja menestyväksi tarvitset tietoa, runsaasti kovaa työtä ja aikaa sekä tietysti inspiraatiota jatkaaksesi. Hanki inspiraatiota, kuuntele maailmaa muuttaneiden ihmisten puheita, tapaa asiakkaitasi lounaalle toimiston ulkopuolella, saa itsesi matkustamaan viikonlopun aikana. Ole aina avoin uusille ideoille, on tärkeää jatkaa.

Muista, että kannattavan mobiilisovelluksen rakentamisessa ei ole mitään taikuutta, mutta voit varmasti parantaa mahdollisuuksiasi toimimalla seuraavasti:

  • Aseta nähtävyydet kapealle ja sen yleisölle. Etsi ihmisiä, jotka tarvitsevat sovelluksen, mutta eivät löydä jotain vaadituilla toiminnoilla. Luo sitten sovellus heille.
  • Seuraa kaikkea. Ryhdy analytiikan päälliköksi.
  • Älä näytä mainoksia alusta alkaen. Anna ihmisten rakastua sovellukseesi aluksi. Älä tee ihmisiä poistamaan sovellustasi ärsyttävien mainosten takia heti; sinun pitäisi ensin saada käyttäjien määrä ansaitsemaan voittoa. Tarvitset vähintään 400–600 latausta päivässä.
  • Kiinnitä huomiota siihen, mikä on suosittua ja trendiä, sinun on tiedettävä, mitä käyttäjät tarkalleen tarvitsevat. Et halua viettää kuukausia sovelluksen kehittämiseen ja sitten ymmärtää, että kukaan ei ole siitä kiinnostunut.
  • Voit kopioida jotain muilta, mutta vain parantaaksesi sovellustasi - 4 miljoonaa sovelluskaupan sovellusta ei voi olla kaikki ainutlaatuisia. Mitä tahansa teetkin, varmista, että teet sen hyvin ja oikein. Sukeltaminen syvälle markkinoille ei ole nykyään helppoa, mutta se on ainoa tie eteenpäin.
  • A / B-testaus on kaikkea. Älä anna minkään paeta huomiosi: nimi, kuvakaappaukset, kuvaukset ja muotoilu. Älä luota yksinomaan intuitioon, tarkista kaikki.
  • Ota tarvittaessa käyttöön sovelluksen sisäinen kauppa. Se on melko laajalle levinnyt ratkaisu nykyään.
  • Jätä aina Ota yhteyttä -kenttä. Käyttäjillä tulisi olla tapa kommunikoida, muuten saatat saada yhden tähden palautetta useammin kuin haluat.
  • Älä aliarvioi markkinoinnin voimaa. Tehokas PR-kampanja voi tasoittaa tietä menestykseen.
  • Optimoi kaikki. Optimointi on tapa työskennellä vähemmän ja saada enemmän palkkaa, muista se.

Ja mikä tärkeintä:

Tehdä. Yrittää. Luoda. Tämä on ainoa tapa menestyä.

Jos etsit asiantuntijaryhmää tekemään sovelluksesi visioosi perusteella, Octodev-tiimi auttaa mielellään onnistumispyrkimyksissä. Ota yhteyttä tänään keskustelemaan seuraavasta projektistasi!

Tämä artikkeli on alun perin julkaistu Octodev-blogissa.

Jos pidit viestistä, napsauta alla olevaa napsautuskuvaketta ja kerro siitä meille!

Tämä tarina on julkaistu Mediumin suurimmassa yrittäjyysjulkaisussa The Startup, jota seuraavat 288 884+ ihmistä.

Tilaa saadaksesi parhaita tarinoitamme täältä.