Kuinka rakentaa Pitch Deck

Jos voit rakentaa 10-dioista PowerPoint-kannen, voit kerätä miljoonia dollareita sijoittajilta. OK, ok, se saattaa olla hiukan hyvää, mutta tosiasia on, että jotkut tällä hetkellä tekniikan alan tunnetuimmista yksisarvisista ovat tehneet juuri sen.

Harkitse esimerkiksi alkuperäistä Airbnb-sävelkorkeutta, joka on laajalti saatavissa Internetissä jokaiselle inspiraatiota hakevalle startup-perustajalle. Tämä sävelkansi on kauneuden asia. Se saa sinut heilumaan yrityksen yli, avaa lompakkosi ja luovuttaa kaikki viimeiset dollarisi. Se on lyhyt, tyylikäs ja asiallinen. Jos koko esityksessä on yksi ylimääräinen sana, sitä ei ole vielä löydetty.

Ensimmäinen liukukannen kansi on loistava - vain yrityksen nimi ja seitsemän sanan mukainen lausunto siitä, mitä yritys tekee - “Varaa huoneita paikallisten kanssa eikä hotellien kanssa.” (Muistakaa silloin, että se oli erittäin radikaali idea, joten sijoittajien on pitänyt olla salvointia kuin Pavlovin koirat heti ensimmäisestä minuutista.)

Tätä johdantoa seurasi kuvaus monien matkustajien kohtaamasta ongelmasta ("hotellit jättävät sinut irti kaupungista ja sen kulttuurista"), lyhyt kuvaus ratkaisusta ("verkkopalvelu, jossa käyttäjät voivat vuokrata tilansa matkustajien isännöimiseksi"). ), joitakin numeroita kokonaismarkkinoista ja mahdollisuuksista, kuvaus ydintuotteesta, katsaus liiketoimintamalliin (”me otamme 10% palkkiota jokaisesta transaktiosta”), joitain yksityiskohtia markkinoiden nykyisestä hyväksymisasteesta ja kokonaistasosta markkinoiden kilpailusta, ja lopullinen yhteenveto kuudesta (kuudesta!) kilpailuetua, jotka erottavat Airbnb: n muusta matkapaketista.

Loistava. Ehdottoman loistava. Tässä on muutamia asioita, jotka kannattaa korostaa vielä yksityiskohtaisemmin. Yksi on pelkkä loistavuus, kun tuodaan selvästi esiin potentiaalisten markkinoiden mahdollisuus. Kuvittele, kuinka rohkeasti kerrot vanhemmille ihmisille, jotka ovat tottuneet asumaan 5 tähden hotelleissa, että aiotte ottaa haltuunsa koko hotelli- ja vieraanvaraisuusalan maailmanlaajuisesti ja muuttaa kaikki joustavaksi sohvaksi. Se on iso idea ja vielä merkittävämpi tilaisuus. Pääomasijoittajat ovat pitäneet rakastaa sitä (kun he saivat shokinsa yli). Jos pystyt sisällyttämään miljardin dollarin markkinointimahdollisuuden sävelkorkeuteen, olet hyvä matkalla menestykseen.

Sitten on hyvin tiivis kuvaus siitä, kuinka Airbnb aikoo ansaita rahaa - veloittamalla palkkioita kaikista kaupoista. Sitä myös sijoittajat haluavat nähdä. Heidän on tarkasteltava tietä tulevaisuuden menestykseen, joka auttaa heitä maksimoimaan sijoitetun pääoman tuoton. Airbnb seurasi sitten luetteloa merkittävistä kilpailuetuista ja yhteenvetoa siitä, miksi heillä on paremmat mahdollisuudet kuin kukaan muu seurata mahdollisuutta. Mic pudota.

Interwebs-taikuuden ansiosta on yllättävän helppoa löytää näytekorkeustasoja joistakin teknologiatilan suurimmista nimistä. Et tietenkään halua kopioida näitä kansia, mutta voit käyttää niitä inspiraatiota varten. Tärkeä takea tässä on, että sinun ei tarvitse massiivista 100-liukumäkeä kannella voittaaksesi sijoittajat. Tarvitset vain kymmenen erittäin tiivistä dioa, joissa vakuuttavasti esität tapauksen, miksi sijoittajan tulisi kirjoittaa sinulle sekki.

Hei! Olen Tomer, yrittäjä ja valmistaja. Saatat tuntea minut Meveestä, Craneista ja Shotsista, ja nyt diojen joukosta muiden julkaistujen tuotteiden joukossa! Tämä artikkeli on osa laajempaa sarjaa, jonka kirjoitan lähinnä kokemuksilleni ja koostuu pääasiassa minusta ja ryhmästäni mielipiteistä.

Toivon, että tämä auttaa sinua välttämään samojen virheiden tekemisen, jotka minäkin, ja muista jatkaa lähetystä!

Tämä tarina on julkaistu Mediumin suurimmassa yrittäjyysjulkaisussa The Startup, jota seuraavat +424 678 ihmistä.

Tilaa saadaksesi parhaita tarinoitamme täältä.