Kuinka rakentaa minimaalinen elinkelpoinen tuote

Yrittäjänä voit lopulta tulla kohtaan suunnitella käynnistys ja käynnistää ohjelmistotuotteesi. Aluksi sinulla on vain idea projektista. Mitä seuraavaksi?

Tilastot osoittavat, että useat käynnistysyritykset epäonnistuvat edelleen, koska niiden sovelluksilla ei ole kysyntää markkinoiden käyttäjien keskuudessa. Siksi kun sinulla on loistava idea, älä kiirehdi täysin varustellun tuotteen rakentamiseen ja viettämään kuukausia kovaa työtä.

On tehokkaampi ja tehokkaampi vaihtoehto ymmärtää aluksi, tarvitaanko ideasi markkinoilla. MVP on suosittu lähestymistapa aloittavien tuotteiden kehittämisessä, jonka avulla voit testata liikeideasi ja säästää sekä aikaa että resursseja. Tällä tavalla ymmärrät, mitä käyttäjät tarvitsevat, ja luot tarjouksen, josta he ovat valmiita maksamaan.

Katsotaanpa päävaiheita MVP: n rakentamisessa.

1. Määritä ongelma

Ensimmäinen vaihe on tarkistaa, ratkaisee potentiaalinen tuotteesi käyttäjien ongelman. Tässä vaiheessa sinun pitäisi saada alkuperäinen palaute potentiaaliselta kohderyhmältäsi. Sinun on saatava vastaukset seuraaviin kysymyksiin:

  • Tarvitsevatko he tätä tuotetta?
  • Kuinka se voi auttaa heitä?
  • Mitä ongelmia se auttaa heitä ratkaisemaan?

Vastaukset auttavat sinua selkeästi päätuotteen tavoitteen selvittämisessä.

On olemassa käytäntö selvittää sovelluksen tavoite henkilökohtaisen kokemuksen ja haasteiden perusteella. Koska henkilökohtaiset ajatukset ovat melko subjektiivisia, sinun tulee kysyä laajemmalta yleisöltä lähinnä sukulaisilta, ystäviltä, ​​kollegoilta ja kumppaneilta: Onko olemassa ongelma, jonka he haluaisivat ratkaista, jos heillä on erityinen laite / työkalu? Ja sitten voit kysyä itseltäsi: voinko rakentaa tällaisen tuotteen?

Siksi on järkevää työskennellä pääsovellusidean avulla, joka ratkaisee jonkin ongelman, ja nähdä, miten potentiaalinen kohdeyleisö näkee tämän idean. Jos se havaitaan hyvin, voit kokeilla ja kehittää tuotetta, ja jos ei, sinun kannattaa ehkä kokeilla toista ideaa.

Yksi hyvistä esimerkeistä tuotetavoitteesta on Snapchat. Aluksi Snapchat suoritti vain yhden ominaisuuden - se antoi käyttäjille mahdollisuuden lähettää toisilleen kuvia, jotka katosivat jonkin ajan kuluttua. Tämä konsepti testattiin yhteisössä ja sai menestystä.

2. Tee markkinatutkimusta

No, olet valinnut tuoteidean. On selvää, että samanlaisia ​​tuotteita on jo saatavana, joten sinun on tehtävä kilpailija- ja markkinatutkimus. Usein aloittavat yrittäjät ohittavat tämän vaiheen, kun uskovat tuotteensa ainutlaatuisuuteen, mutta tämä lähestymistapa johtaa todennäköisesti epäonnistumiseen. Pääsyy on, että asiakkaat saattavat jo käyttää samanlaista ratkaisua, eivätkä he ehkä halua siirtyä toiseen.

Siksi kilpailija-analyysi on äärimmäisen tärkeää. Sinun tulisi tehdä kotitehtäväsi ja analysoida tärkeimmät kilpailijasi, löytää mahdollisuudet, joilla voit tarjota parempia palveluja kuin he. Jos mahdollista - kokeile heidän tuotteita tai palveluita.

Jos huomaat, että joidenkin kilpailijoiden ominaisuudet ovat parempia kuin suunnitellut tuotteet, sinulle on loistava tilaisuus parantaa ideasi, tuoda asiakkaille entistä enemmän etuja.

Lisäksi muista aina, että viejien hankkiminen ja kilpailun voittaminen vie enemmän kuin vain tuotteen. Voit tutkia kilpailijan tuotteiden käyttäjiä ja kysyä, onko parannettavia asioita. Tällä tavalla voit muuttaa heidän heikkoutensa vahvuudeksi luomalla kuuman ominaisuuden, joka on ehdottomasti kysyttyä.

Lisäksi kilpailijoiden analysoinnissa on olemassa lukuisia työkaluja, joiden avulla voidaan kerätä tärkeää tietoa kilpailijoiden verkkosivustoilta. Tällaiset työkalut tarjoavat sinulle verkkosivustojen liikenteen, sitouttamismaantieteen, kannattavat avainsanat jne.

Tässä on luettelo suosituimmista soittimista:

  • SpyFu
  • SimilarWeb
  • QuickSprout
  • SEMrush
  • Alexa

Markkina- ja kilpailijatutkimusprosessi auttaa sinua selvittämään avainyleisön, joka voi olla kiinnostunut tuotteestasi. Jos haluat valita yleisön, sinun on kallistettava kohti markkinasegmenttejä, joille se on hyödyllistä, tai niitä, jotka käyttävät kilpailijoidesi ratkaisuja. Sinun on luotava ostajan henkilöllisyys.

Ostajan persoonallisuus on puolikuvion mukainen ideaalisen asiakkaasi esitys, joka perustuu markkinatutkimukseen ja potentiaalisia asiakkaitasi koskeviin todellisiin tietoihin. Luodessasi ostajapersoonojasi harkitse asiakkaiden kohderyhmien, käyttäytymismallien, motivaatioiden ja tavoitteiden lisäämistä. Mitä yksityiskohtaisempi olet, sitä parempi.

3. Määritä pääominaisuudet ja priorisoi ne

Kun olet suorittanut markkinatutkimuksen, ottaen huomioon käyttäjien ratkaisemat ongelmat, voit siirtyä luomaan asiakkaille arvokkaimpia tuoteominaisuuksia.

Ensinnäkin sinun on määritettävä käyttäjävirta. Tämä on polku, jonka prototyyppinen käyttäjä kulkee verkkosivustolla tai sovelluksessa, jotta saadaan haluttu tulos. Sen avulla pystyt määrittelemään tarvittavat ominaisuudet.

Esimerkiksi, kun haluat järjestää taksin Uberiin, sinun on annettava noutopaikka (i), kohdepiste (ii) ja napautettava “Vahvista” -painike (iii). Lisäksi voit syöttää joitain lisäasetuksia, kuten maksutapa, valitsemalla Käteinen tai Luottokortti. Sitä kutsutaan käyttäjän virtaukseksi ja jokaisella vaiheella on oma "pakko olla" -ominaisuus parhaan käyttökokemuksen saavuttamiseksi.

Käyttäjävirran luomisen jälkeen suosittelemme luomaan luettelon ominaisuuksista, jotka tuotteellasi tulisi olla, ja priorisoimalla ne tärkeysjärjestyksessä. Täältä tulee Value Proposition Canvas - työkalu, joka voi auttaa varmistamaan, että tuotteen ja markkinoiden välillä on sopivuus. On olemassa kolme avainkohtaa: Suoritettavia töitä, kipuja ja voittoja. Jokainen komponentti on täytettävä määritelläksesi, kuinka tuotteesi vastaa asiakkaiden tarpeita.

Lähde: https://www.strategyzer.com

Tässä on esimerkki Tesla VPC: stä, joka selvittää parhaan tuotteen sopivuuden markkinoille.

Lähde: https://designabetterbusiness.com

Kun voittajaluomittajat, kipulääkkeet sekä tuotteet ja palvelut on lueteltu, jokainen tunnistettu piste voidaan luokitella "mukavalta saada" -kohtaan "välttämättömäksi" asiakkaalle arvon kannalta. Soveltuvuus saavutetaan, kun osana arvoesitystä tarjotut tuotteet ja palvelut vastaavat ostajan persoonallisuuden merkittävimpiä kipuja ja hyötyjä.

Nyt voit luokitella ominaisuudet luomalla taulukon, jossa on useita sarakkeita, joita kutsutaan välttämättömäksi, mukavaksi saatavaksi ja ylimääräiseksi. Yritä priorisoida ominaisuudet sarakkeiden kesken niin, että ylin on tärkein.

4. Vahvista ideasi prototyypillä

Kun olet tehnyt markkinatutkimuksen, pidä mielessäsi potentiaalisten kilpailijoiden kaikki vahvuudet ja heikkoudet, sinun on perusteltava ideasi ennen siirtymistä kehitysvaiheeseen. Yksi kustannustehokkaimmista ja aikatahoisimmista tavoista on luoda prototyyppi ennen MVP-kehitystä. Tällä tavoin näet kuinka tuleva tuote näyttää.

Se on tehokkaampi kuin staattinen kehys, koska se on hyvin lähellä lopputuotetta. Se ei vain siltaa kuilua kehitysryhmän suunnittelun ja toteutuksen välillä, vaan se voi myös auttaa tulevia asiakkaitasi ja potentiaalisia sijoittajia ymmärtämään sen.

Lisäksi yksi parhaista käytännöistä yleisön selvittämisessä on valita kapea joukko varhaisia ​​käyttäjiä testaamaan ideasi. He ovat tuotteesta kiinnostuneita potentiaalisia käyttäjiä idean validoinnin vaiheessa. He etsivät ongelmaratkaisua, jonka olet valmis tarjoamaan. Nämä voivat olla sukulaisiasi, ystäviäsi, työtovereitasi, liikekumppaneita jne.

Lisäksi voit käyttää henkilökohtaista verkkoasi tai sosiaalista mediaasi. Se voi olla foorumeita ja yhteisöjä, ryhmiä, Quoraa, blogiviestejä jne.

Tässä vaiheessa ymmärrät lopulta, onko ideasi järkevä kehittää edelleen. Tai päinvastoin, voit päättää lopettaa tuotteen luomisen aiempien tutkimustulosten perusteella.

Tässä on loistava esimerkki prototyypin luomisesta ja testaamisesta Design Sprint -nimisen lähestymistavan avulla. Tässä lähestymistavassa, jonka Jake Knapp on luonut Googlessa työskennellessään, kaikki vaiheet tapahtuvat yhden viikon kuluessa:

5. Rakenna, mitata, oppia

Kun olet saavuttanut kehitysvaiheen, suosittelemme jatkamaan MVP-luomisprosessiasi Lean Startup -menetelmän, nimeltään Build-Measure-Learn (BML), avulla. Ydinosa on rakentaa mittaa-oppi -palautteen silmukka.

Lähde: http://theleanstartup.com/principles

Tutkitaan syklin vaiheet:

Rakentaa

Täällä voit selvittää ongelman, joka on ratkaistava, ja sitten kehittää ja käynnistää MVP aloittaaksesi oppimisprosessin mahdollisimman nopeasti. Valittavana on erilaisia ​​vaihtoehtoja, mutta haluamme korostaa neljää kehitysvaihtoehtoa:

  • Etsi tekninen perustaja
     Yksi tärkeimmistä eduista on, että tuotteestasi ja ideastasi kiinnostunut tekninen perustaja työskentelee yhtä kovasti kuin loistavan sovelluksen luominen. Hän löytää aina reittejä tuoteversion parantamiseksi, koska hänellä on sama intohimo kuin sinä.
  • Löydä freelancer tai freelancer-joukkue
     Sen sijaan, että etsisit teknistä perustajaa, voit palkata vaihtoehtona freelance-kehittäjien tiimin. Voit valita kymmenistä alustoista, kuten Upwork, Google-haku, tai sinulla voi olla joitain yhteyshenkilöitä vaaditulta alueelta löytääksesi kokeneen joukkueen.
  • Palkkaa sisäisiä kehittäjiä
     Keskimmäinen vaihtoehto teknisen perustajan ja freelancerin välillä on palkata korkeasti koulutettu kehittäjä taloon. Tällä tavalla voit seurata ja valvoa niiden etenemistä päivittäin. Tämä vaihtoehto voi kuitenkin olla myös rahaa kuluttavaa, koska ammattitaitoisen ammattilaisen tulisi olla motivoituna sekä projektiideasta että palkasta.
  • Löydä ohjelmistokonsultointi
     Tämän valinnan tärkein etu on, että tällaisilla toimistoilla on riittävästi kokemusta erilaisista MVP: n luomisista, minkä avulla voit olla varma siitä, että saat juuri tarvitsemasi. Suunnitellut useita MVP: itä, virasto tietää etukäteen kaikki menetelmät ja lähestymistavat, jotka voivat olla hyödyllisiä tuotteen luomisessa ja myötävaikuttaa menestykseen.

Kun MVP on rakennettu ja käynnistetty, voit työskennellä moottorin virittämisessä. Tähän sisältyy mittaus ja oppiminen, ja sen on sisällettävä toimivia mittareita, jotka voivat osoittaa syy- ja seurauskysymyksen.

Mitata

Tämän vaiheen aikana voit määrittää, tapahtuuko tosiasiallista edistystä vai ei, ja tähän sisältyy BUILD-vaiheen aikana saatujen tulosten mittaaminen.

Ensinnäkin, sinun tulisi kiinnittää huomiota asiakashankintakustannuksiin (CAC) ja keskimääräisiin tuottoihin käyttäjää kohti (ARPU) - myyntimittareihin. Voit käyttää niiden korrelaatiota ymmärtääksesi, onko kehityksen jatkaminen kannattavaa.

Lisäksi voit käyttää verkkosivustoa Google Analytics tai Hotjar liikenteen, tulosten jne. Näkemiseen.

Oppia

Tässä yhteenveto kertyneistä mittauksista: pitäisikö sen ”pysyä” vai ”kääntyä”? Sinnikkyys tarkoittaa etenemistä samoilla tavoitteilla. Tässä vaiheessa voit julkaista lopputuotteen ja kerätä käyttäjien palautetta tulevia parannuksia varten.

Kääntöpuolella kääntö johtaa muuttamaan tai siirtämään joitain tuotestrategian näkökohtia. Se tarkoittaa, että sinun pitäisi muuttaa joitain ominaisuuksia tai valita toinen kehitysstrategia. Jälkeenpäin joudut dokumentoimaan löydöksesi ja jaa ne.

Lopuksi voimme yksinkertaistaa BML-silmukkaa ja selvittää tärkeimmät kohdat:

  • Määritä, ratkaiseeko tuoteidea käyttäjien ongelman.
  • Hallitse nopeasti toimintaa tai ohjelmaa, joka testaa idean käyttäjien kanssa.
  • Hanki palautetta asiakkailtasi.
  • Harkitse tuotteen kestävää kehitystä. Pystytkö ylläpitämään nykyistä sitoutumista?

Palautteen saaminen

Kun olet suorittanut BML-syklin, sinun tulee aina kerätä ja ottaa huomioon asiakkaiden palautteet. Asia on, että asiakkaat ovat ainoat ihmiset, jotka saattavat varmasti selvittää, mitkä ominaisuudet ovat tärkeitä tai eivät.

Käyttäjien palautetietoja voidaan kerätä eri tavoilla. Yksi parhaimmista tavoista on haastatella ja kartoittaa varhaisia ​​omaksijoita - tuotteesta kiinnostuneita käyttäjiä ideanvalidointivaiheessa, kun he etsivät ongelmaratkaisua, jonka olet valmis tarjoamaan.

Kuinka löytää varhaisia ​​adoptioita? Kuten jo mainittiin, suosittelemme, että parhaat kanavat ovat sosiaaliset viestit - Facebook- ja Linkedin-ryhmät, Quora-vastaukset sekä tietysti foorumit ja yhteisöt, kuten Reddit-ketjut. Pohjimmiltaan tämä voi olla mikä tahansa verkkoresurssi, josta kohderyhmäsi löytyy.

johtopäätös

Siihen mennessä, kun olet kerännyt käyttäjien palautetta, sinun pitäisi päätellä, onko kohtuullista jatkaa tuotteen parantamista.

Jos on paljon positiivisia kommentteja ja hyödyllistä kritiikkiä, sinun tulee ottaa ne huomioon ja jatkaa jo menestyneen tuotteen parantamista. Jos huomaat, että tuote ei houkuttele asiakkaita, voit valita uuden idean tai yrittää muuttaa olemassa olevaa tuotetta.

Yhteenvetona voidaan todeta, että MVP-konseptin avulla voit testata liikeideasi ja nähdä, onko se riittävän kohtuullinen luomaan täysin esillä oleva tuote. Lisäksi se antaa sinulle mahdollisuuden säästää paljon rahaa sen sijaan, että lisääisit varoja etukäteen turhaan tuotteeseen.

Jos haluat rakentaa vähimmäiskykyisen tuotteen, Codica-tiimi auttaa mielellään.

Alun perin julkaistu osoitteessa www.codica.com.

Tämä tarina on julkaistu Mediumin suurimmassa yrittäjyysjulkaisussa The Startup, jota seuraavat +427 678 ihmistä.

Tilaa saadaksesi parhaita tarinoitamme täältä.