Kuinka rakentaa hyvin sitoutunut yhteisö tuotemerkin ympärille

Kun katsot online-liiketoimintamaailmaa, ei ole vaikeaa saada vaikutelmaa, että menestyspolku seuraa yhtä rataa. Houkuttele tuhansia tilaajia, myy heille tuote 97 dollarilla, huuhtele ja toista sitten, kunnes sinulla on kuuden lukuyritys. Kuulostaa tutulta? Nyt satuttaa suuri yleisö? Ei tietenkään. Mutta on täysin väärin, että menestymiseen vaaditaan suuri yleisö.

Tämän päivän viesti näyttää sinulle, mitkä muut, tarkoituksella pienet versiot menestyksestä voivat näyttää sen sijaan.

Aloitan liiketoiminnasta, jonka tunnen parhaiten - oman! Yritykseni koostuu yhdestä palvelusta, yksi-yhdestä liiketoimintastrategian konsultoinnista. Viime vuonna se tuotti vajaat kuusinumeroiset luvut. Se antoi mieheni lopettaa päivätyötään ja meille perheen perustamisen, ja tuona aikana sähköpostiluettelossani oli noin 2000 tilaajaa.

Tässä on mitä et ehkä odottanut: Mikään tuloistani ei tullut myynistä luettelooni

Kaikki asiakkaani olivat kaikkien muiden ammattilaisten ja aiempien asiakkaiden lähettämiä tai he olivat blogin lukijoita, jotka kysyivät myyntisivustani. Minulta ei vaadita myyntipisteitä.

Tämä on taikuutta olla kapealla liiketoiminnalla.

Rajoitetut yritykset keskittyvät luomaan syviä yhteyksiä pienempiin yleisöihin. Ajatuksena on tarjota maksimiarvo pienelle, sitoutuneelle samanhenkisten ihmisten yhteisölle. Vastineeksi voit periä korkeampia hintoja, koska voit ratkaista erityisongelmia.

Lähestymistapa on melko erilainen kuin tavallinen työntö luoda valtava yhteisö tai käyttää tuhansia dollareita mainontaan. (Näen sinut, valmentajat, jotka ovat riippuvaisia ​​Facebook-mainoksista!) Sen sijaan kapealla lähestymistavalla yritys keskittyy rakentamaan pieni, erittäin kiinnostunut yhteisö tuotemerkin ympärille.

Tänään haluan kertoa kahden menestyvän niche-yrityksen omistajan tarinat, jotka ovat entisiä asiakkaani. He molemmat ovat rakentaneet menestyviä pienyrityksiä tarjoamalla valtavan arvon tietylle yhteisölle.

Jokainen myy korkeamman sijoituspalvelun valitulle asiakasryhmälle sen sijaan, että myyisi massoille alhaisia ​​dollaria koskevia tarjouksia. Uskon, että he inspiroivat sinua, koska ovat inspiroineet minua.

Yhteisön rakentaminen tunneyhteyden ympärille

Ale Vidal on elokuvantekijä, joka on erikoistunut ohjaamaan ja tuottamaan videosisältöä. Hänen työnsä yhdistää tuotemerkit yleisönsä kanssa emotionaalisesti, viskeraalisesti. Asiantuntijajuttuja, Ale-teos vie hänet ympäri maailmaa ja sytyttää katsojissa emotionaalisen yhteyden. Hänen potentiaalisten asiakkaidensa yhteisö on pieni, ja työnsä on erittäin kysyttyä. Tässä on hänen tarinansa hänen omien sanojensa mukaan:

Mikä tekee yrityksestäsi ympäröivän yhteisön ainutlaatuiseksi?
Yhteisöni koostuu visionääreistä ja taiteilijoista, jotka luovat erityisellä estetiikalla, ainutlaatuisella omalla näkemyksellään ja tarinalla. He juhlivat omaperäisyyttä eivätkä uskalla ottaa riskejä, jos se tarkoittaa paremman tarinan luomista.

Siellä on jotain siitä, kuinka kasvoimme, miten koimme elämän, mikä teki meistä uteliaita ja vaikutti yksilölliseen lähestymistapamme taiteeseemme, tuotemerkkiimme. Autan yhteisöäni paljastamaan tämän ja herättämään sen eloon videon kautta, jotta heidän asiakkaansa ymmärtäisivät työnsä laajuuden.

Rajoitatko tarkoituksella yleisösi kokoa?
Sanoisin, että työni luonne rajoittaa yleisöni kokoa. Lähestymistapasi on syvällinen ja intiimi, ja siihen liittyy paljon 1: 1 kerta paljastaen heidän brändinsä ainutlaatuiset piirteet. Tämä luovan energian ja ajan taso on välttämätöntä, jotta luodaan jotain selkeää ja kiinnostavaa asiakkailleni ja heidän yleisölleni.

Kuinka pidät yleisösi kiinni?
Uskon yleisöni ja jaan samat arvot - yhteys, tunne ja kauneus. Joten kun jaan sisältöä, olipa kyse sitten kulissien takana olevasta kuvasta vai osasta asiakkaan elokuvaa, varmistan, että se vastaa näitä arvoja. Asiakkaani rakastavat ajattelemaan toisin, joten olen hyvin tietoinen jakamaan sisältöä, joka vastaa heidän intohimoaan rajojen siirtämiseen.

Kuinka pidät keskittymäsi valittuina, kun yhteisösi kasvaa ja laajenee?
Suurin oppimaani, jonka olen oppinut viime vuonna, on energian kulutus ja muistaminen, että asiat vievät aikaa. Minun on rehellisesti oppinut istumaan taukoihin ilman ahdistusta ja aina kirjautumaan arvoihini. Kun olen arvojeni mukainen, pystyn paremmin pysymään keskittyneenä siitä huolimatta, kuinka yhteisöni muuttuu ja kehittyy.

Mitkä ovat mielestänne pienen yleisön hyödyt?
Osoittamalla jakamattoman huomioni pienelle ihmisryhmälle rakennan uskollisuutta heidän kanssaan. Olen ansainnut heidän korvansa. Ihmiset kuuntelevat ja ostavat niiltä, ​​joihin he luottavat, ja pysyvät kiinnostuneina, koska he kokevat olevansa enemmän kuin liiketoimi.

Rakentamalla suhteita ja läheisyyttä pieneen yleisöön, minusta on tullut heidän puolustaja ja opas. Mikään ei inspiroi minua enemmän kuin sen, että istun asiakkaan kanssa, kuuntelen, ymmärrän heidän näkemyksensä ja annamme heille äänen videon välityksellä, jotta visio saadaan elämään.

Katso lisää Ale Vidalin töistä Instagramissa

Yhteisön rakentaminen tahallisen yksinkertaisuuden ympärille

Ashley Brooks, Brooks Editorial, tekee bloggaamisesta ja sisältöstrategiasta nopeampaa, helpompaa ja tehokkaampaa yrittäjille. Hänen asiakkaansa haluavat olla tarkoituksellisia liiketoiminnassaan sen sijaan, että he olisivat juuttuneet loputtoman hälinän elämään. Hän on sisältöstrategi, kirjailija, podcast-isäntä ja kotona työskentelevä äiti, jolla on pieni, sitoutunut yhteisö, joka seuraa hänen työtään. Tässä haastatteluni hänen kanssaan:

Mikä tekee yhteisöstäsi ainutlaatuisen?
Houkuttelen paljon äitiyrittäjiä ja sivutyöntekijöitä, koska heillä ei ole aikaa tehdä liiketoimintaa koko elämänsä ajan. Monet yhteisöni ihmiset ovat epävarmoja siitä, että he voivat saada liiketoimintansa toimimaan muiden sitoumusten rinnalla. Suuri osa työstäni on rohkaista heitä saamaan menestyvää yritystä, joka sopii heidän nykyiseen elämäänsä.

Rajoitatko tarkoituksella yleisösi kokoa?
Minulla ei ole rajaa siinä mielessä, että minulla on enimmäismäärä seuraajia, mutta rajoitan yleisöni puhuen vain tietyille ihmisille. Melkein jokaisella online-yrittäjällä on blogi, mutta en ole oikea henkilö auttamaan kaikkia niitä. Minulle sopii vain työskennellä niiden kanssa, jotka haluavat blogoida tarkoituksella, jotta he voivat keskittyä enemmän aikaa elävään elämään. Jos joku nauttii go-go-go-elämän kiireellisestä elämästä, en ole heille oikea henkilö - ja se on kunnossa!

Kuinka pidät yleisösi kiinni?
Varmistan, että jokaisessa lähettämässäni sähköpostiuutiskirjeessä (jopa automatisoiduissa sekvensseissä) on henkilökohtainen kutsu ihmisille tavoittaa minut, vaikka se vain sanoisi hei! Saan sähköpostit joka viikko uusilta seuraajilta, jotka haluavat muodostaa yhteyden, tai pitkiltä lukijoilta, jotka päivittävät minua matkallaan. Koska yleisöni on keskimääräistä pienempi, minulla on helppo vastata ja tutustua aidosti ihmisiin.

Kuinka pidät keskittymäsi valittuina, kun yhteisösi kasvaa ja laajenee?
Pidän viestintääni koulutukseltaan tarkoituksellisuuden ja yksinkertaisuuden sijaan, että hyppääisin bloggaamisen ja liiketoiminnan uusimman, trendikkäimmän asian vaunuun. Rehellisesti, se on houkuttelevaa siirtää ydinviestini toisinaan, mutta tiedän, ettei se olisi sen arvoista. Minun on usein asetettava silmät, jotta voin virittää sen, mikä parhaiten palvelee yleisöäni.

Mitkä ovat mielestänne pienen yleisön hyödyt?
Tunnen todella suuren osan yleisöstäni henkilökohtaisella tasolla! Tämän avulla saan tuoda heille paljon enemmän arvoa sisältöni ja maksettujen palveluideni kautta. Olen introvertti, joten tämä tekee minut mukavammaksi laittamaan itseni ulos ja olemaan täysin avoin ihmisten kanssa. Jaan kuukausittain yritykseni kulissien takana tapahtuvan työskentelyn sähköpostiliittymieni kanssa, ja se ei ole asia, jota voisin tehdä, jos tuntisin lähettävän sähköpostia joukolle täynnä muukalaisia.

Lisätietoja Brooks Toimituksesta täältä

-

Mikä erottuu minulle molemmissa tarinoissa, ovat syvät yhteydet, jotka Ale ja Ashley luovat yhteisöihinsä. Tämä on mielestäni avain menestykseen minkä tahansa yleisön kanssa - mutta se pätee erityisesti pienten kohdalla.

Kun lopetat yrittämisen olla kaikkea kaikille, yrityksesi omistajana ja ”heimon päällikönä” on mahdollista yhdistää jokainen henkilö erikseen. Voit kiinnostaa heidän tilannettaan, kuunnella heidän tarinansa ja palvella heitä syvemmällä ja tarkoituksenmukaisemmalla tavalla.

Syvälle yhteydelle keskittyvä yritys helpottaa menestymistä vähemmän.

Yhtäkkiä vähemmän liikennettä tai pienempi yleisö ei tarkoita vähemmän tuloja ja vapautta. Sen sijaan työskentelet vähemmän yksittäisten asiakkaiden kanssa, teet suuremman vaikutuksen ja komentat premium-hintoja.

Onko tämä oikea yhteisö- ja mainosmalli sinulle? Ehkä - etenkin jos rakastat ajatusta sukeltaa syvälle aiheisiin, olla yhteydessä henkilöihisi ja vaikuttaa henkilöihin, joita palvelet.

Haluatko luoda pienen, sitoutuneen yhteisön yrityksesi ja tuotemerkin ympärille? Tarvitset yksinkertaisen myyntijärjestelmän opastamaan sinua, jotta voit muodostaa yhteyden tehokkaasti ja todenmukaisesti ihanteellisten asiakkaidesi kanssa. Lisätietoja napsauttamalla tätä.

Viesti Kuinka rakentaa pieni, erittäin sitoutunut yhteisö tuotemerkkisi ympärille, ilmestyi ensin Kyla Romaan

Tämä tarina on julkaistu Mediumin suurimmassa yrittäjyysjulkaisussa The Startup, jota seuraavat 275 554+ ihmistä.

Tilaa saadaksesi parhaita tarinoitamme täältä.