Kuinka merkitä itsesi freelance-kehittäjäksi vuonna 2019 (ja sen jälkeen)

Verkkokehitysteollisuus kukoistaa.

Tämä voi olla hyödyllistä freelancereille, mutta sillä on myös kielteisiä puolia.

Mitä negatiivisia?

Kun kyse on freelancerista, kilpailet usein muiden freelance-kehittäjien kanssa, jotka tarjoavat samanlaisia ​​palveluita.

Yhdysvaltain työllisyystilastoviraston mukaan verkkokehityskentän odotetaan kasvavan 15% vuoteen 2026 mennessä.

Yrityksillä on jo mahdollisuus palkata freelance-web-kehittäjä muualta maailmasta, joka tekee työn paljon halvemmalla.

Joten mitä sinun ei tule tulla hyödykkeeksi eikä olla niin helposti vaihdettavissa?

Ratkaisu on henkilökohtaisen tuotemerkkisi rakentaminen.

Mikä on henkilökohtainen tuotemerkki?

Henkilökohtainen tuotemerkki kuvastaa kohderyhmällesi kuka olet, mistä puolustat ja mikä erottaa sinut muista freelancereista.

Toinen tapa ajatella sitä olisi se, josta sinut tunnetaan tai josta haluat tuntea.

Miksi sinulla on oma tuotemerkki?

Monet olettavat, että henkilökohtainen brändäys on tarkoitettu vain asiantuntija freelancereille.

Se ei ole.

Henkilökohtainen tuotemerkki on yksi kriittisimmistä asioista, joita tällä kilpailluilla aloilla on.

3 syytä miksi sanon tämän:

1. Erotut joukosta

Monille freelance-verkkokehittäjille uusien asiakkaiden hankkiminen on kuin soittaminen heille ahtaassa huoneessa, jossa kaikki puhuvat samanaikaisesti.

Henkilökohtaisen tuotemerkkisi rakentaminen asettaa sinut ainutlaatuisella tavalla muista korostamalla asiantuntemustasi, taitojasi, arvoja ja muita ainutlaatuisia ominaisuuksia, jotka määrittelevät sinut.

2. Vakuutat itsesi asiantuntijaksi

Yritykset mieluummin työskentelevät jonkun kanssa, joka on tietyn alan asiantuntija.

On tärkeää löytää oma markkinarako ja sitten vahvistaa itsesi viranomaisena, johon voi luottaa.

Kun pystyt osoittautumaan alan asiantuntijaksi, yritykset eivät halua maksaa korkeinta hintaa harkita yhteistyötä kanssasi kuin jonkin halvemman kilpailijan kanssa.

3. Sinä luotat

Asiakkaat tekivät usein tutkimuksen ennen kuin he päättävät, minkä web-kehittäjän palkata.

Branding itsesi muiden suosittelemaksi freelance-kehittäjäksi tekee sinusta uskottavamman mahdollisille asiakkaille.

Tämä johtaa usein lisää mahdollisuuksia tulevaisuudessa.

Nyt kun ymmärrät brändäyksen merkityksen ja kuinka se voi muuttaa merkittävästi freelancer-liiketoimintaasi, päästäkäämme lihaan.

Tässä on 10 vinkkejä, joiden avulla voit brändätä itsesi freelance-kehittäjänä:

1. Tunne ihanteellinen asiakas

2. Kehitä ainutlaatuinen myyntiehdotus

3. Tarkista uudelleen miksi

4. Jaa tarinasi

5. Aloita bloggaaminen

6. Luo online-portfolio

7. Luo oikeat yhteydet

8. Hyödynnä sosiaalista mediaa

9. Kysy suosituksia

10. Ole sinä itse

Katsotaanpa näitä yksityiskohtaisemmin.

1. Tunne ihanteellinen asiakas

Ihanteellisen asiakkaasi tunteminen on välttämätöntä. Se opastaa sinua yhdenmukaistamaan henkilökohtaista tuotemerkkiäsi niin, että sinusta tulee relatable ja vetovoima kohdeyleisöllesi.

Yksi tapa tehdä tämä on luoda ostaja-henkilö. Tämä henkilö on puolikuvion mukainen esitys ihanteellisesta asiakkaastasi. Se perustuu perusteelliseen markkinatutkimukseen ja koulutettuihin oletuksiin.

Useimmat freelancerit tekisivät tämän analysoimalla henkilökohtaisia ​​demografisia tietoja, kuten ikä, sukupuoli, tulot, yrityksen koko ja teollisuus. Se on hyvä alku, mutta vahvan henkilökohtaisen tuotemerkin luomiseksi sinun on mentävä sen syvemmälle.

Tässä on muutama kysymys ihanteellisesta asiakkaasta / markkinaraosta:

Mitkä ovat heidän merkittävimmät haasteensa?
Freelance-verkkokehittäjänä tavoitteena on tarjota ratkaisu ihanteelliselle asiakkaallesi. Haasteiden tuntemus opastaa sinut, mitkä taidot ja asiantuntemus korostuvat henkilökohtaisessa tuotemerkissäsi.

Mitkä ovat heidän tavoitteensa?
Tulojen tuottamisen lisäksi selvitä, mitkä ovat perusarvot ja -periaatteet, jotka motivoivat ja ajavat ihanteellista asiakasta.

Mistä he saavat tietoa?
Ainoa tapa, jolla ihanteellinen asiakas löytää sinut, on rakentaa vahva tuotemerkki läsnäoloon paikkoihin, joihin he menevät, kun he tarvitsevat vastauksia ongelmiinsa. Hakevatko he Googlea? Vai etsisivätkö he vastauksia tietyltä sosiaalisen median kanavalta? Sinun on oltava paikalla tarjotaksesi etsimänsä ratkaisun.

Mitä blogeja ja julkaisuja he ovat tilanneet?
Nämä antaisivat sinulle enemmän tietoa siitä, minkä tyyppinen persoonallisuus resonoi ihanteellisen asiakkaasi kanssa eniten. Esimerkiksi, jos ihanteellinen asiakkaasi noudattaa Neil Patelin tapaisia, on todennäköistä, että ihanteellinen asiakas suosii jotakuta, joka on yksityiskohtaisesti suuntautunut.

Tämä antaa sinulle paremman kuvan siitä, millaista persoonallisuutta ideaaliasiakas etsii freelance-web-kehittäjältä. Samalla opit, kenen kanssa sinun tulisi luoda yhteyksiä.

Nopeampi tapa tehdä tämä on käyttää työkalua, kuten HubSpotin henkilöstögeneraattori. Se antaa sinulle luettelon vastattavista kysymyksistä, joiden avulla voit luoda freelance-yritysostajapersoonasi.

2. Kehitä ainutlaatuinen myyntiehdotus

Ainutlaatuinen myyntiehdotus (USP) on yksi asia, jota voit tarjota asiakkaillesi erottautumisen helpottamiseksi. Se vastaa asiakkaan kohtaamaan erityiseen haasteeseen, jonka voit ratkaista poikkeuksellisen hyvin.

Tässä on vaiheet oman ainutlaatuisen ehdotuksen luomiseen:

1. Tiedä mitä asiakkaasi haluaa

Asiakkaat voivat usein olla epämääräisiä siitä, mitä he haluavat saavuttaa. Joten joudut ehkä kaivaa vähän syvemmälle tietääksesi tarkalleen, mikä heidän pääongelmana on, että he haluavat ratkaista tai minkä tavoitteen he haluavat saavuttaa.

2. Tarjoa ratkaisuja

Asiakkaasi eivät maksa palveluistasi. He maksavat ratkaisun.

Sinun on esitettävä heille selvästi, kuinka palvelut ja asiantuntemus voivat auttaa heitä saavuttamaan tämän.

Korosta esimerkiksi:

  • Kuinka paljon niiden myynti voi mahdollisesti kasvaa
  • Kuinka pian he voivat alkaa odottaa tuloksia
  • Kuinka heidän yrityksensä tuotemerkki voi parantaa
  • Kuinka monta asiakasta heillä voi olla

3. Tee palveluistasi välttämätöntä

Sinun on oltava luottavainen taitoihisi ja tarjoamaasi sisältöön. On tärkeää vakuuttaa potentiaalinen asiakassi siitä, että olet asiantuntija ja miten voit tehdä muutoksia heidän liiketoiminnassaan.

Älä ole kuin jokainen toinen freelancer, joka vain näkee projektin toisena projektina. Ota aikaa tutkia yritystä, sen tavoitteita ja arvoja.

Tee heille tietoinen siitä, kuinka palvelusi voivat auttaa heitä pääsemään sinne ja miten erotat kilpailijoistasi.

Voit valmistaa henkilökohtaista USP: täsi monella tapaa.

Voit käyttää hissipuhekaavaa, joka pakottaa sinut selittämään USP: n 30 sekunnissa tai vähemmän. Tämä on ratkaisevan tärkeää, koska tutkimukset osoittavat nyt, että sinulla on vain muutama sekunti kiinnittääksesi kohdeyleisösi huomion.

Hissipuhe alkaa tällä yhden lauseen kaavalla:

Tarjoamasi ratkaisu + kohdemarkkinat + tarjoamasi arvo

Esimerkiksi tässä on tämän sivuston USP:

"Autan kehittäjiä tulemaan onnistuneiksi freelancereiksi ja luomaan tehokkaita verkkosivustoja."

Tarjoamani ratkaisu on auttaa aloittamaan ja kasvattamaan freelance-yritystä. Kohderyhmäni on kehittäjät. Annan arvon, että he voivat vapauttaa kokopäiväisesti ja kokea enemmän vapautta.

Kun otat tämän eteenpäin ihanteelliselle asiakkaallesi, saatat sanoa:

"Autan lääkäreitä saamaan enemmän potilaita tehokkaiden verkkosivustojen ja verkkomarkkinoinnin avulla."

3. Tarkista uudelleen miksi

Muistaminen, miksi päätitte tulla freelance-web-kehittäjäksi, on voimakas henkilökohtaisen tuotemerkkisi rakentamisessa. Se antaa sinulle laajemman tarkoituksen kuin vain ansaita rahaa. Se polttaa intohimoasi tekemäsi suhteen ja pitää motivoituneena ja keskittyneenä

Vielä tärkeämpää on, että "miksi" auttaa sinua luomaan yhteyden potentiaalisiin asiakkaisiisi ja erottamaan sinut muista.

Simon Sinek sanoi: ”Ihmiset eivät osta mitä teet. He ostavat miksi teet sen. ”

Tässä on joitain kysymyksiä itsellesi:

  • Mitä tavoitteita haluat saavuttaa freelance-web-kehittäjänä?
  • Mikä sai sinut valitsemaan freelance-verkkokehityksen?
  • Miksi teet tätä? Vapauden puolesta? Rahasta? Mikä se on?

4. Jaa tarinasi

Tämä on luultavasti haastavin, koska se tarkoittaa, että sinun on tultava läpinäkyväksi, rehelliseksi ja haavoittuvaiseksi.

Samalla sanon, että sitä ei tarvitse tehdä, mutta siitä voi olla hyötyä joissakin tapauksissa.

Ihmiset liittyvät tarinoihin, etenkin niihin, jotka ovat samanlaisia ​​kuin mitä meillä saattaa olla.

Tarinasi kertominen auttaa myös osoittamaan persoonallisuuttasi kohdeyleisöllesi ja olemaan yhteydessä heihin syvemmällä tasolla.

Kun kirjoitat tarinasi, älä keskity vain vain onnistumiisi, välitavoitteisiin ja saavutuksiin. Ole valmis jakamaan kamppailusi, haasteet ja epäonnistumiset.

Mitä todellisempi esität itseäsi, sitä enemmän kohdeyleisösi on valmis luottamaan sinuun tarpeeksi aloittamaan suhteen rakentamisen.

5. Aloita bloggaaminen

Yksi tehokas tapa nopeasti rakentaa henkilökohtainen brändisi web-kehittäjänä on aloittaa blogi.

Se ei vain tarjoa keinoa jakaa tietojasi ja neuvojasi, vaan se myös vahvistaa sinut asiantuntijaksi tai auktoriteetiksi kohdeyleisösi silmissä.

Jos luot johdonmukaisia ​​ja arvokkaita artikkeleita, sinusta tulee lopulta ihmisiä heidän kysymyksiinsä ja tarpeisiinsa.

Varmista, että blogiviestisi ovat loogisia, jäsenneltyjä hyvin, suoraan pisteeseen ja helposti luettavissa.

Jos olet uusi bloggaaminen, voit aloittaa täältä.

6. Luo online-portfolio

Brändisi perustamiseksi on välttämätöntä, että sinulla on salkku-verkkosivusto, joka näyttää asiantuntemuksesi.

Verkkosalkku on paikka, johon voit tuoda potentiaalisia asiakkaita, jotta he voivat oppia lisää sinusta, tekemästäsi ja kuinka voit auttaa heitä.

Tässä on online-portfolioon sisällytettäviä asioita:

Tunnistettava verkkotunnus
Koska olet henkilökohtainen tuotemerkki, on suositeltavaa käyttää nimeäsi verkkotunnuksessasi, jos mahdollista. Muuten yrityksen nimi on myös hieno.

Ammattimainen verkkosivusto
Ensivaikutelmat lasketaan. Käytä verkkosivustosuunnittelua, joka ei näytä vain hyvältä, mutta jota on myös helppo navigoida. Pidän tämän koodaamisesta tyhjästä, mutta toinen hyvä vaihtoehto on Divi-niminen työkalu. Älä myöskään unohda sitä, kuinka vaikutusvärit vaikuttavat havaintoon.

Lisää logo
 Logon pitäisi olla enemmän kuin kuvitteellinen symboli, joka ei viesti mitään. Sen tulisi olla visuaalinen esitys siitä, kuka olet, mitä teet ja arvoihisi.

Näytä aikaisempi työsi
Asiakkaat haluavat nähdä todisteita aiemmasta työstäsi. Tämä tarkoittaa, että sinun on sisällytettävä salkku aiemmista onnistuneista projekteista, jotka auttavat sinua saamaan luottamusta ja uskottavuutta.

Muokkaa sitä
 Ihmiset ovat yhteydessä sinuun nopeammin, kun he voivat nähdä sinut. Kukaan ei halua tehdä liiketoimintaa sellaisen henkilön kanssa, jota he eivät näe.

Keskity lopputavoitteeseen
On hienoa sisällyttää ohjelmointikielet ja työkalut, joihin erikoistut, mutta varmista, ettet anna niiden tulla verkkosivustosi pääpainoksi.

Suurin osa asiakkaista ei välitä ohjelmointikieleistä tai -kehyksistä, joita tunnet tai kuinka hyvin tunnet ne. He haluavat tietää vain, johtaako heidän tietosi johtavan heidän liiketoiminnan kasvattamiseen.

Yhdistä GitHub- ja CodePen-tilisi
Näiden linkkien avulla voit lisätä uskottavuutta potentiaalisten asiakkaiden keskuudessa, koska se esittelee tietosi ja asiantuntemuksesi yhteisössä.

Kehotus toimintaan
Älä oleta, että potentiaaliset asiakkaasi tietävät seuraavan askeleen, jonka haluat heidän suorittavan.

Oikeiden toimintakehotusten lisääminen verkkosivustosi eri alueille voi antaa kävijöille, jotka tarvitsivat työntää tullakseen asiakkaaksi.

Yhteydenottolomake
Tiedän, että tämä kuulostaa niin itsestään selvältä, mutta on hämmästyttävää, kuinka ihmiset jättävät huomioimatta selkeän sähköpostiosoitteen tai yksinkertaisen yhteyslomakkeen perusteet.

7. Luo oikeat yhteydet

Nielsenin tekemä tutkimus osoittaa, että 82% ihmisistä harkitsee todennäköisemmin luottaviensa ihmisten tuote- ja palvelusuosituksia.

Siksi on tärkeää varmistaa, että yhdistät ja rakennat suhteita oikeisiin ihmisiin.

Yksi tapa tehdä tämä on käydä lähiympäristön paikallisilla yrityskokouksilla.

Nämä ovat loistavia paikkoja esitellä itsesi web-kehittäjänä / markkinointikonsulttina paikalliselle yritysyhteisölle. Se voi avata mahdollisuuksia asiakkaiden työskentelylle tulevaisuudessa.

Teollisuuden konferensseja ja tapahtumia, joissa ihanteelliset asiakkaasi ovat, ei pitäisi myöskään unohtaa.

8. Hyödynnä sosiaalista mediaa

Henkilö viettää keskimäärin kaksi tuntia päivittäin sosiaalisessa mediassa.

Aktiivisuus sosiaalisen median alustoilla, joissa ihanteelliset asiakkaasi ovat, lisää heidän mahdollisuuksiaan löytää sinut.

Varmista kuitenkin, että suurin osa täällä olevista viesteistäsi antaa arvoa verkon jäsenille. Bop Designin julkaisema tutkimus osoittaa, että 80% asiakkaista arvioi, miten he havaisivat brändin sosiaalisen median tiliinsä perustuen.

Etsi merkityksellisiä ryhmiä, joihin voit liittyä, missä voit jakaa asiantuntemustasi muiden kanssa. Tämä kiinnittää potentiaalisten asiakkaiden huomion, jotka lopulta tavoittavat sinut ryhmän ulkopuolella.

9. Kysy suosituksia

Erilaisista markkinointistrategioista huolimatta mikään ei ylitä suullisen mainonnan voimaa.

Voit hyödyntää tätä rakentaessasi henkilökohtaista tuotemerkkiäsi sisällyttämällä online-portfoliosi aiempien asiakkaiden suositukset.

Sinun on tehtävä aloite kysyäksesi nykyiseltä ja entiseltä asiakkaalta.

Helpoin tapa tehdä tämä lyhyen sähköpostin lähettäminen asiakkaillesi heti projektin valmistuttua.

Sinun tarvitsee vain kysyä heiltä: "Voisitko antaa sinulle mielelläsi lyhyen lausunnon siitä, kuinka löysit työskenteleväni kanssani?"

Mitä enemmän sen parempi. Joten yritä saada vähintään 3–6 lausuntoa.

10. Ole sinä itse

Muista, että olet henkilökohtainen tuotemerkki.

Älä pelkää antaa persoonallisuuttasi näkyä. Se olet kuka olet ja mikä tekee sinusta ainutlaatuisen.

Ole totta itsellesi, älä ole väärennös ja paranna jatkuvasti tietosi, miten suhtudu asiakkaisiin ja vain yleistä kasvua kaikilla elämäsi alueilla.

Branding itsesi freelance-kehittäjänä vie aikaa ja vaivaa. Aloita oikealta ja mikä tärkeämpää; lopeta oikein.

Aloita itsesi asettaminen asiantuntijana tekemisissäsi, ei hyödykkeessä.

Tulokset seuraavat pian.

Kiitos käsittelystä ja toivon, että tämä artikkeli on auttanut sinua :)

Kerro minulle kommenteissa, jos sinulla on kysyttävää.

Jos olet kiinnostunut enemmän freelanceriin liittyvistä artikkeleista, tutustu blogiini StudyWebDevelopment.com tai seuraa minua Twitterissä :)