Kuinka tulla varmempi ja vakuuttavampi työssä ja elämässä

On kiva olla mukava, paitsi milloin se ei ole

Monet meistä haluavat, että muut pitävät niistä. Ihmisluontoinen on halu kuulua ja heimo toivottaa sinut tervetulleeksi. Kauan sitten ne, jotka eivät olleet tervetulleita, karkotettiin ja menehtyivät usein. Joten ei ole yllättävää, että pyrimme usein olemaan miellyttäviä.

Mutta tämä miellyttävyyspiirre ei tee paljoa urallesi, ja se voi jopa satuttaa sinua henkilökohtaisesti. Elämässä on vaikeaa saada haluamaasi, jos et ole vakuuttava. Esimerkiksi liian miellyttävät ansaitsevat vähemmän. Ihmisillä on taipumus kohdella sinua kuin siirtymistä, ja lopulta tulet turhautuneeksi ja hämmentyneeksi etenemisesi puutteesta.

Nautin siitä, että ihmiset nauravat. Todennäköisesti liikaa. Toisessa elämässä minusta on ehkä tullut standup-koomikko, kuten Sarah Cooper. Se luultavasti johtuu siitä, että haluamme olla tyytyväisiä. Tiedän, että olin liian miellyttävä nuorempana.

Aloin menettää se vanhetessani. Halusin saavuttaa tietyt asiat elämässäni ja urallasi, ja se tarkoitti, että minun piti ottaa härkä sarvien kohdalta ja seurata sitä. Tämä tarkoitti myös, että minun piti olla suoremmissa suhteissani, sitoutua pyyntöihini, oppia neuvottelemaan paremmin ja tietää, missä linjani oli.

Joskus et voi vastata kieltävästi vastaukseen. Jos tilanne ei yksinkertaisesti toimi sinulle, kaikista neuvotteluyrityksistä huolimatta, sinun on oltava valmis kävelemään. Todella kävellä. Siirry parempiin mahdollisuuksiin.

Joten kuinka sinusta voi tulla vakuuttavampi? Kuinka voit parantaa itsevarmuuttasi verrattuna pelaamiseen muutamalla itseluottamuksella?

Paranna itseluottamusta

Puhun usein johto- ja ura-asiakkaideni kanssa “Tarinan teistä” kirjoittamisesta. Pyydän heitä tekemään tämän, koska unohdamme joskus kaiken, mitä olemme tehneet. Kaikki suuret asiat, jotka olemme saavuttaneet elämässämme, suuret ja pienet.

Olemme kaikki matkalla uskomattomammalle kuin tiedämme. Meillä on ollut elämäkokemuksia, jotka olemme useimmiten unohtaneet tai pitäneet itsestäänselvyytenä. Olemme suorittaneet asioita, joita emme enää tunne mainitsemisen arvoisina.

Kyllä, on aina asioita, joita voit tehdä itseluottamuksesi kehittämiseksi (esim. Parantaa terveyttäsi ja kuntoasi, hankkia uusia taitoja, jatkuvasti kouluttaa itseäsi). Mutta tarinan kirjoittaminen lisää heti itseluottamusta, koska se vangitsee jo tekemäsi vuosikymmenien saavutukset ja työn.

Istu rauhallisessa paikassa suosikki juomaasi kanssa ja aloita "Story of You" -kaappaus alusta alkaen. Se auttaa usein puhumaan ystävien ja rakkaimpiesi kanssa, jotka ovat tunteneet sinut hyvin nuorena. He muistavat saavutukset, vahvuudet ja kyvyt, jotka olet unohtanut tai et huomaa.

Tämä prosessi vie jonkin aikaa. Et voi kirjoittaa tarinaa vuosikymmenien mittaisesta elämästäsi yhdessä istunnossa. Aloita kuitenkin ja päivitä sitä seuraavien viikkojen tai kuukausien aikana. Elämäsi dokumentointi on yllättävää luottamuksen rakentajaa.

Sijoita terveyteen

Terveydestä ja kunnosta puhuttaessa on helppo sivuuttaa niiden vaikutus luottamustunteeseesi. Me kaikki hyväksymme sen, että terveellisyys ja sopivuus ovat tärkeitä, mutta en usko, että monet meistä yhdistävät sen siihen, kuinka vakuuttavasti meistä tuntuu, että voimme olla töissä.

Annoin oman terveydenilan liukastua yritysurani vuosikymmenien aikana Piilaaksossa. Yhden vuoden aikana minulla oli vihdoin tarpeeksi ja aloitin tehtävän palauttaa kunnoni, mikä on hieman haastavampaa 40: n jälkeen. Menetin yli 40 kiloa, muuttuin vielä vahvemmaksi ja terveellisemmäksi kuin olisin ollut 20-vuotias, ja olen pitänyt sitä elämäntapa viimeisen 11 vuoden ajan.

Minulla on enemmän energiaa joka päivä, tunnen kaiken kaikkiaan paremmin, näytän paremmalta, ja se vaikuttaa siihen, kuinka kannan itseäni. En tiennyt, että aloitan käyttäytyväisempi ja varmempi melkein jokaisessa tilanteessa. Mutta tein. Se oli odottamaton hyöty, mutta erittäin arvokas.

Tämä ei ole vain henkilökohtainen havainto. Tutkimuksissa on havaittu, että fyysinen aktiivisuus voi vaikuttaa myönteisesti itsetuntoon, vähentää stressiä, parantaa aivojen toimintaa, lisätä itsevarmuutta (ehkä johtuen kehon kuvan paremmasta käsityksestä) ja paljon muuta. On selvää, että liikunnalla ja terveellisellä ruokailulla on lukuisia fysiologisia etuja. Mutta on myös tulossa entistä selvemmäksi, että voit lisätä itseluottamusta ja itsevarmuutta lisäämällä fyysistä aktiivisuutta.

Karkottaa huijareiden oireyhtymäsi

Kirjoitin kokonaisen tarinan siitä, kuinka voitin oman omaa huijari-oireyhtymääni. Se pohjimmiltaan laski minut sivuuttamalla etiketit, jotka maailma oli minulle asettanut, ja kaivanut syvää tunnistaakseni omat ydintutkimukseni. Vapautin itseni "naamioinnin ja puolustuksen" kerroksista, jotka meillä on tapana rakentaa suojaamaan itseämme loukkaantumiselta.

Kasvata itseäsi päin, katso syvälle sisälle ja ajattele pitkään ja kovasti sitä, kuka olet. Ei kuka olet halunnut olla tai ajatellut sinun pitäisi olla. Ei kuka olet ehkä halunnut olla tai edes teeskennellyt olevansa. Ei henkilöllisyytesi kerroksia, joita olet kehittänyt lapsuudesta lähtien.

Älä määrittele itseäsi sen mukaan, kenen mielestäsi sinun pitäisi olla, tai muiden ihmisten odotusten perusteella, jotka sinun on asetettava sinulle. Älä anna sinun arvioida kykyjäsi ja taitojasi, jotka sinulta salaa tuntuvat siltä, ​​että sinulla ei oikeastaan ​​ole. Sen sijaan keskity itsesi syviin totuuksiin, jotka ovat olleet keskeisiä kenelle olet, niin kauan kuin pystyt muistamaan. Totuutesi paljastavat itsensä yhtenäisiksi säikeiksi, jotka jatkavat rajaamista siihen, miten työskentelet, asut ja vuorovaikutuksessa muiden kanssa. Keskitä itsesi siihen, kuka todella olet.

Tärkeintä on, että ydintutkioita itsestäsi ei synny jonkun toisen tunnustaminen tai ylistys. Myöskään jonkun toisen kritiikki ei voi poistaa niitä. Epäonnistuminen ei vaikuta heihin. Hylkää tarrat ja arviot, joita käytetään yrittämään mitata sinua sillä, mikä et oikeasti ole. Sinua ei voida paljastaa tuhoajana sellaiselle, jonka et enää määrittele itseäsi olevan. Se on uskomattoman vapauttavaa.

Kun olet tunnistanut ydin totuutesi, omistat ne ja perustat identiteettisi heille, et voi enää kokea huijareiden oireyhtymää. Tämän avulla voit olla uskomattoman luottavainen ja vakuuttava siitä, mitä haluat ja ansaitset elämässä.

Ole tietoinen siitä, kuinka puhut

Monet ihmiset käyttävät viestinnässä suojauslauseita ja tarpeettomia määritteitä, mukaan lukien minä. Luulen, että yritämme luonnollisesti pehmentää pyyntöä tai vaatimusta. Uskomme, että nämä lauseet rakentavat suhdetta, vaikka itse asiassa ne vain tekevät meistä näyttämään epävarmoilta ja heikoilta.

Olen varma, että tunnet seuraavat:

- "Mielestäni…"

- "Minusta tuntuu…"

- ”Olisi hienoa, jos…”

- "Minun pitäisi pystyä ..."

- ”Pohjimmiltaan…”

- ”Rehellisesti…”

- ”Ilmeisesti…”

Lisäksi meillä on taipumus sirotella keskustelumme minkä tahansa määrän sanallisten ticsien ja laulujen täyteaineiden kanssa, kuten:

- ”Ummm…”

- "Kuten…"

- “Soooo…”

- "…sinä tiedät?"

- ”eikö niin?”

Sinulla on paremmat mahdollisuudet tunnistaa nämä ongelmat, jos puhut hitaammin, ja annat itsellesi enemmän aikaa ajatella. Meillä on taipumus puhua nopeasti, kun olemme hermostuneita, joten hidastamisesta on apua riippumatta. Hyödynnä voimakkaasti hiljaisuutta, kun haluat keskeyttää ja vastustaa tarvetta täyttää aukko ”Ummmm”.

Tiedän, että on vaikea olla täysin tietoinen omasta puhettapasi ja asioistasi. Voit tallentaa itsesi puhuvaksi, ja rohkenen sinua tekemään tämä videon avulla. Tämän avulla voit samanaikaisesti arvioida suullisia piirteitäsi ja täyteaineitasi sekä kehosi kieltä, jotka esitän seuraavassa osiossa.

Voit myös pyytää luotettavaa ystävää tai rakkautta antamaan palautetta. Ole valmis tähän ja pidä avoin mieli. Ei ole helppoa kuulla puhuneista asioista, jotka heikentävät luottamustasi. Mutta niiden tunnistaminen ja ylittäminen käytännössä auttaa sinua muuttumaan myöhemmin itseluottamukseksi ja vakuuttavuudeksi.

Huomaa miten käytät

Niin monilta ihmisiltä näyttää puuttuvan itseluottamus, koska he toimivat epävarmoina ja epämukavaksi keskustelutilanteissa. Amy Cuddy kehon kieliä koskevassa tutkimuksessa puhuu siitä, kuinka ”voiman aiheuttamat” voivat lisätä itseluottamusta. Vaikka tämän tutkimuksen pätevyydestä ja toistettavuudesta on keskusteltu, ei ole epäilystäkään siitä, että kehosi kieli todellakin vaikuttaa siihen, miten muut ymmärtävät luottamuksesi (ja enemmän).

Tämä kehon kieli voi sisältää sen, kuinka seisot, asennon, missä asetat kädet ja kuinka liikut puhutessasi. Mutta se sisältää myös jotain niin yksinkertaista kuin silmäkosketus. Olen aiemmin kirjoittanut silmäkosketuksen voimasta. Hyvä silmäkosketus voi yleensä tehdä sinusta itseluottamusta, miellyttävää, houkuttelevaa, luotettavaa, tarkkaavaista ja mieleenpainuvaa.

Tämän vaikutuksen perusteella on todella sääli, että harvemmat ihmiset katsovat toisiltaan keskustelujen aikana, mutta mielestäni olemme kaikki huomanneet tämän suuntauksen. Silmäkosketus tulisi tehdä keskustelun aikana noin 60–70% ajasta emotionaalisen yhteyden tunteen luomiseksi, mutta teemme sen vain 30–60% ajasta. Tietäen tämän, voit aktiivisesti pyrkiä lisäämään silmäkontaktiasi muiden kanssa puhutessasi ja parantamaan välittömästi itseluottamuksesi ja itsevarmuutesi ulkonäköäsi ja tunnetta.

Pidä mielessä selkeät tavoitteet

Mitä haluat? Mitä todella haluat? Asiat eivät tule loppumaan hyvin, jos siirryt keskusteluun tai neuvotteluihin sumuisen lopputuloksen mielessä. Tämä pätee erityisesti jos olet introvertti. Emme tunne mukavasti vain siipistämällä sitä kriittisen kokouksen aikana. Tarvitsemme aikaa ajatuksiemme valmisteluun ja keräämiseen, mikä auttaa meitä tuntemaan itsemme varmemmaksi keskustelun aikana.

Luo erityinen ja jäsennelty pyyntö haluamallesi tulokselle. Mikään ei tee siitä, että joku näyttää vähemmän itseluottavalta kuin et pysty vastaamaan selvästi: ”Mitä haluat?” Olen käynyt aivan liian monessa kokouksessa turhautuneiden johtajien kanssa kuunnellessaan hämmentäviä pyyntöjä. Lopulta joku sanoisi jotain. "Stop. Lopeta jo. Mitä helvettiä sinä pyydät minua tekemään? ”

Sinun on myös oltava valmis selkeällä ja tuetulla perusteella pyynnöllesi. Tutkimukset osoittavat, että pelkkä "koska" -lausuman lisääminen pyyntöön lisää suuresti todennäköisyyttä, että joku hyväksyy pyyntösi. Muutamia esimerkkejä havainnoistaan:

  • ”Anteeksi, minulla on 5 sivua. Voinko käyttää xerox-laitetta? ”(60% vaatimustenmukaisuus)
  • ”Anteeksi, minulla on 5 sivua. Voinko käyttää xerox-laitetta, koska minun on tehtävä kopioita? ”(93% vaatimustenmukaisuus)
  • ”Anteeksi, minulla on 5 sivua. Voinko käyttää xerox-laitetta, koska olen kiireessä? ”(94% vaatimustenmukaisuus)

Tämä voi olla yhtä helppoa kuin muutat pyyntösi kohdasta "Minun on otettava perjantai pois" kohdasta "Minun on otettava perjantai pois, koska äitini on kaupungissa."

On selvää, että sinun ei tarvitse liioitella sitä perusteluillasi. Sinun ei tarvitse luoda pitkää luetteloa syistä. Valitse kolme parasta, joilla on suurin vaikutus. Pyydä muita valmistautumaan, jos sinun on käytettävä niitä neuvottelujen aikana.

Se auttaa myös visualisoimaan positiivisen tuloksen. Näe itsesi olevan varma, vakuuttava ja saavuttamaan tavoitteesi.

"Kaksi syytä visualisointiin on tunnistaa haluamasi, kun näet sen, joten olet valmis tilanteeseen tai tulokseen, kun se ilmestyy."

Tiedä, mitä olet valmis myöntämään

Luo luettelo ehdottomasti tarvitsemastasi kauan ennen keskusteluihin tai neuvotteluihin ryhtymistä. Tämä liittyy takaisin selkeisiin tavoitteisiin, jotka ajattelet ennen kokousta. Haluat tietää tarkalleen mitä tarvitset ennen keskustelun alkamista.

Lisää sitten kohteita neuvotteluluetteloon makeuttaaksesi kaupan itse. Esimerkiksi, tiedät, että haluat 10%: n korotuksen, ja tyydyt vähempään. Mutta 15 prosentin korotus olisi varmasti mukavaa, eikä sitä pidä poissulkea. Aloita sieltä neuvotteluillasi tietämällä mielesi takana, että olet valmis myöntämään tuon ylimääräisen 5%.

Se auttaa visualisoimaan kaksi ämpäri pyyntöihisi. Yksi ämpäri on sinun perustava pyyntösi. Nämä ovat pakollisia tavaroita. Ne, joista et voi kävellä pois. Toinen ämpäri on mukavia tarvikkeitasi varten. Nämä ovat ne, jotka olet valmis myöntämään tarvittaessa.

Jos et tunnista selvästi näitä kahta erilaista kauhaa, on liian helppoa saada räpätä ja kiinni keskustelujen kuumuudessa ja menettää maata jotain, joka on sinulle kriittinen. Sinun on tiedettävä, mihin haluat vetää viivan hiekkaan.

Määritä missä linjasi on

Kyllä, myönnytykset ovat hienoja ja normaalia. Mutta parempi, jos sinulla on linja. Kun et, kävelet pettyneenä joka kerta. Aggressiivisempi henkilö ajaa sinut takaisin sen linjan ohi. Se on keskustelun ja neuvottelun luonne. Luottavampi ja vakuuttavampi henkilö jatkaa suurimman voiton saavuttamista.

Jotkut sanovat, että sinun ei pitäisi koskaan olla ”kävelymatkan päässä”, mutta olen eri mieltä. Olen esimerkiksi huomannut, että urani on edennyt eniten, kun tiesin linjani ylennyskeskusteluissa ja tarjousneuvotteluissa. Tiesin, mikä oli hyväksyttävä seuraavalle liikkeelleni (esim. Rooli, otsikko, korvaus) ja mikä putosi linjan alle.

Olisi ollut helppo levittää, kun joku tarjosi paljon suuremman allekirjoitusbonuksen roolille, joka ei yksinkertaisesti ollut siinä määrin kuin halusin seuraavaa siirtoa varten. Kuka ei halua enemmän rahaa? Mutta olin jo perustanut kävelymatkan pisteeni, kun tunsin olevani erittäin rauhallinen, rationaalinen ja suunnitellessani tulevaa urapolkuani. Se teki siitä enemmän objektiivisen, määrällisen päätöksen.

Kova rivini on X tässä pakollisessa esineessä. He kieltäytyvät tarjoamasta enemmän kuin X-1: tä, siksi sanon: “Kiitos tarjouksesta, mutta tiedän, että minulla pitäisi olla X ja olen perustella selvästi X. Aion hylätä ja hyväksyä tarjouksen yrityksestä ABC, joka tarjoaa minulle X + 1: n. ”

Koe pahimmat pelkosi

Tunnista pahin tapaus. Mitä tapahtuu, kun olet varma, ajat taaksepäin, etkä saa mitä haluat? Mitä tapahtuu, jos olet vakuuttava ja se räjähtää kasvoihin?

Nämä pelot ovat pidättäneet teidät aikaisemmin. Nämä pelot ovat heikentäneet luottamusta ja estäneet sinua vakuuttavammalta. Tunnista heidät, kohtaa heidät ja luo varosuunnitelmasi.

Jos teen x, he tekevät y, ja z tapahtuu, niin aion tehdä tämän, ja se on ok. Minulla on aina varmuuskopiointisuunnitelma mahdollisesta epäonnistumisesta. Se vähentää alkuperäistä iskua, jos ja kun epäonnistuminen tapahtuu (esimerkiksi odotin, että tämä saattaa tapahtua). Lisäksi se auttaa sinua palaamaan takaisin suunnitelmaan B ja toipumaan nopeasti.

Toinen tehokas tehtävä on torjua pahimmat pelkosi, joilla voi olla tai ei ole mitään tekemistä ammatillisen elämäsi kanssa. Julkisen puhumisen pelon voittaminen auttaa sinua tietysti sekä ammatillisesti että henkilökohtaisesti. Mutta korkeuden pelon valloittamisella laskuvarjohyppytunnilla ei todennäköisesti ole paljon tekemistä työelämäsi kanssa.

Pelon valloittaminen ja vahvistuminen riippumatta siitä, mikä se on, edistää osaltaan voimaantumisen ja itseluottamuksen yleistä tunnetta. Vakauttava kokouksessa ei tunnu olevan mitään, kun olet hypännyt lentokoneesta ja selvinnyt. Itse asiassa monet asiat, jotka näyttivät aiemmin niin ylivoimaisilta ja stressaavilta, voivat nyt vaikuttaa triviaaleilta.

Nauti uudesta luottamustasosta

Minun on myönnettävä, että olen joskus yllättynyt siitä luottamustasosta, jota tunnen elämäni tässä vaiheessa. Ehkä se johtuu osittain ikääntymisestä. Ehkä se johtuu osittain myös uudesta fyysisestä fyysisestä terveydestäni ja vahvuudestani. Ehkä sillä on jotain tekemistä vanhan urapolkuani poistumisen ja oman yrityksen perustamisen kanssa.

Mutta en ymmärrä mitään, tiedän, että se johtuu siitä, että olen hyväksynyt kuka olen ja kuka en ole koskaan, koskaan. Olen tehnyt rauhan sen kanssa. Olen lopettanut tunteen huijari. Tiedän, mitä olen hyvä tehdä - todella hyvä tehdä - ja keskityn energiaani sinne. Olen lopettanut yrittämisen olla mitä tahansa mitä en ole, ja olen raa'asti rehellinen siitä, mitä en osaa tehdä.

Kun olet tunnistanut totuudet ja vahvuutesi, voit vaatia niitä ja omistaa ne. Ansaitset tuntea olonsa varma heistä. Tietäen, että ja käyttämällä tekniikoita, joista olen keskustellut täällä, voit siirtyä eteenpäin vakuuttavammin siitä, mitä haluat ja ansaitset sekä ammatillisesti että henkilökohtaisesti elämässä.