Kuva Paul Skorupskas on Unsplash

Kuinka olla aito markkinoinnissa

Se mitä 2000-luvun markkinointi teki sisällöntuottajille, oli saada heidät tietoiseksi siitä, että et voi enää myydä tyhjiä lupauksia. Ihmisiä pommitetaan tilauksilla, artikkeleilla ja valokuvilla, ja toisinaan se menee kaikkialle.

Jos joku haluaa oppia uuden taiton, hänen tarvitsee vain avata Google ja valita monipuolisesta valikosta, jossa on joskus ristiriitaisia ​​tietoja. Sama pätee digitaalisiin tuotteisiin, taideteoksiin ja treffiprofiileihin.

Laajentumisen tarve, vaikka se onkin erittäin tyytyväinen, jättää avoimen oven ihmisille, joiden tavoitteena on mestaruus. Kauppaa tekevät käsityöläiset joutuvat kohtaamaan paradoksin: markkinointitarve vie heiltä aikaa edetä käsityössään saadakseen potentiaalisia ostajia, joilla on parempia vaihtoehtoja lautaselleen, kun he löytävät sinut.

Ajatus? Vähemmän aikaa luomiseen ja enemmän aikaa tarvitaan sijoittamiseen markkinointiin ja ihmisten tuomiseen. On totta, että bussiness miehet ja yrittäjät viettävät paljon aikaa tekemällä mitä tahansa muuta sen lisäksi, että he todella pitävät, pitämään liiketoimintaa. Jotkut ihmiset eivät pidä siitä ja löytävät tapoja kerätä rahaa ja ulkoistaa, mutta ongelma on edelleen olemassa.

Sinun on markkinoitava oikein, aihe, joka on liian laaja tässä määriteltäväksi. Haluan kuitenkin antaa luettelon muutamista koordinaateista ja laajentaa vain yhtä niistä:

• Se koskee ihmisheimoja, joilla on samanlaiset mielipiteet, uskomukset ja kiinnostuksen kohteet.

• Ne, jotka erottuvat ja johtavat, ovat niitä, jotka muotoilevat taloutta.

• Et voi enää mainostaa tapaasi asiakkaan sydämeen. Sinun on saatava lupa.

• Paikannus on luultavasti tärkein asia mitä ajattelit ajatella (katso ensimmäinen luettelokohta).

• Laatu ja määrä ovat usein sodassa toistensa kanssa, koska aika on rajallinen ja huomioväli vähenee.

• Sisältö on kuningas.

Mistä haluan puhua, on kolmas luetelmakohta. Tämä ei ole metafora; on erittäin kirjaimellinen, ja jos välität, on tärkeää lukea Seth Godinin lupamarkkinointi ymmärtääksesi, miksi vanha malli maksaa valtavia rahasummia mainostamisesta tekee erittäin vähän yrityksellesi tai itsenäiselle yrityksellesi.

Käsityöläiset ovat uskomattomia ihmisiä ja asettavat käsityöt usein liiketoiminnan yläpuolelle, mutta liiketoiminta on se, joka yhdistää käsityön ja ostajia 2000-luvulla. Kysymykseen siitä, mikä lupa on, voidaan vastata seuraavalla tavalla: Lupa on, kun asiakas päättää tietoisesti, että olet ajan arvoinen monien tekijöiden vuoksi. Ihmisillä, jotka markkinoivat hämmästyttävää markkinointia tänä päivänä ja iällä, on hyvät kaavat, joita voit seurata, kuten Gary Veen Jab, Jab, Jab, Right Hook tai Jeff Bezosin keskittyminen asiakaspalveluun.

Äänesi löytäminen, alustan löytäminen, tukevan verkon ja yhteisön rakentaminen - kaikki nämä vievät aikaa, ja vaikka voit ohittaa tietyt rajoitukset infusoimalla paljon trendikkäitä materiaaleja, pidän sitä parhaimmillaan rukouksena.

Meisterisyyttä haluavat ihmiset haluavat tulla arvostetuiksi etenemisestä, ei heidän luomasta sisällöstä.

Tätä silmällä pitäen askel askeleelta -ohjelma ei voi olla kunnossa, koska jokaisen yksilön pyrkimykset hallita ja markkinoida ovat ainutlaatuisia hänelle ja hänen yrityksilleen. Paras vinkki, jota voin ajatella, voidaan kuitenkin tiivistää Seth Godinin purppuran lehmän lähestymistavalla tehdä jotain todella ainutlaatuista ja aitoa osoittaaksesi, että välität ja olet luova, olla itse violetti lehmä ja jotta ihmiset muistavat sinut ja puhuvat sinusta.

Hullujen asioiden tekeminen toimii. Luomalla surina ja skandaalit markkinoidaksesi itseäsi, olette törkeitä ja monimutkaisia ​​teoksia. Kuuluisuuden illuusio kuitenkin vie sen tosiasian, että ihmiset haluavat sinut vain viihteestä, ei syvistä ideoista ja pitkäkestoisesta arvosta. Ja jos mestaruus on mitä välität, saatat löytää paljon joukkotiedotusvälineiden taktiikoita monimutkaisiksi ja sielua imeviksi.

Joten tässä on ajatukseni: minulla ei ole esityslistaa. Rakenna alusta tai liity siihen ja laita sisältöä, josta välit jatkuvasti. Näytä ja houkuttele ihmisiä, jotka huomaavat edistystäsi, ei kykyäsi viihdyttää. Sijoita vähemmän aikaa jakeluun ja enemmän aikaa näyttelyyn ja laadukkaan sisällön luomiseen, joka houkuttelee tulevaa heimoasi. Tule mestariksi ja anna ihmisille syitä luottaa asiantuntevuuteen. Ajan myötä tule ammattilaiseksi ja johda heimoa, joka sanoo mielellään ”Kiitos” vuosien sisällön luomisen jälkeen.

Sinulla ei ole esityslista. Ihmiset haluavat aitoa vuorovaikutusta ja syitä luottaa sinuun ennen kuin he haluavat viihdyttää.

Aito osa tulee omasta pysyvyydestäsi (tai sen puutteesta) luoda tarpeeksi, jotta ihmiset todella haluavat osallistua itse. Jotta nämä toimisivat oikein, sinun on lopetettava asiakkaiden ja käyttäjien ajatteleminen hyödykkeen, mutta ihmisten suhteen, tunteilla, ajatuksilla ja ideoilla, jotka ovat ainutlaatuisia jokaiselle ja jokaiselle, yhdistyneinä yhteiseen tarkoitukseen ja voit ole se, joka tyydyttää sen.

Jos välität, niin luopu asialistastasi. Sen sijaan, että vastataisit sähköpostiviesteihin tilausasteen nostamiseksi, vastaa sähköposteihin, koska haluat sen (jos haluat). Sen sijaan, että lataat ilmaisen e-kirjan verkkosivustollesi kysyäksesi tilausta, joka ei johda asiakkaaseen pitkällä tähtäimellä, laita vain työ ja pyydä heitä tulemaan alukseen, jos he haluavat sen.

Tämä on aitoutta, ja 2000-luvulla se myy kuin hullu.

Tämä tarina on julkaistu Mediumin suurimmassa yrittäjyysjulkaisussa The Startup, jota seuraa 300 118 henkilöä.

Tilaa saadaksesi parhaita tarinoitamme täältä.