Jakso 100 erityinen: Kuinka kasvattaa SaaS-sovellustasi

Alexander Theuma ja Irina Dzhambazova

Viimeisen kolmen vuoden ja 99 jakson aikana olemme keskustelleet SaaS-vallankumousta ympäri maailmaa johtavien perustajien, operaattoreiden ja sijoittajien kanssa. Tuona aikana olemme nähneet sen vahvistuvan ja vaikuttavamman uskomattomalla tavalla.

SaaS Revolution Show on pyrkinyt esittelemään heidän saavutuksiaan ja selvittämään tarinan kasvavan vauhdin taustalla olevista tärkeistä opetuksista ja taktiikoista.

Tätä 100. jaksoa varten otamme sinut takaisin joihinkin keskeisiin jaksoihimme ja niistä purskahtaviin käytännön neuvoihin. Huolellisen valinnan jälkeen valitsimme heistä seitsemän, poimimme heiltä kriittiset tiedot ja monotimme ne yhdessä luomalla lopullisen ääni-oppaan SaaS-sovelluksen kasvattamisesta. Esittelemme Mark Roberge, Pieterjan Bouten, April Dunford, Nadim Hossain, Neeraj Agrawal, Eric Santos ja Laura Roeder.

Näyttely alkaa Mark Robergellä, joka on tällä hetkellä vanhempi lehtori Harvardin yliopistossa ja on mukana mm. Hubspot-, Drift- ja InsightSquared-ohjelmissa. Haastattelun ajankohtana hän toimi CRO: na Hubspotissa ja puhui myyntiään kiihdyttävästä kaavasta selittäen huolellisesti:

  • miten rakentaa myyntiorganisaatioita
  • kuinka palkata ja vaalia paras myyntitaito
  • mitkä ovat parhaan SVP: n olennaiset ominaisuudet

SaaS-aloittelijoiden markkinoinnin oppitunnit

Vaikka Mark Roberge uskoo, että myynnissä on aina tilaa ihmisille, Nadim Hossain väittää, että markkinointi syö myyntiä. Ylivoimaisemmat tuotteet eivät enää tarvitse pitkää myyntiprosessia monien päätöksentekijöiden ollessa matkalla, vaan sen sijaan yhden tuulettimen, joka levittää omaksumistaan. Saadakseen tuulettimen Nadim kertoo meille:

  • kuinka perustaa markkinointitiimi ensinnäkin
  • kuinka tehdä kysynnän luominen oikein
  • miksi selkeän näkökulman omaaminen voi olla yksi tärkeimmistä tehtävistä.

Lopeta sekava asiakkaiden asettaminen ja alkaa sijoittaa SaaS oikein

Se näkökulma, josta Nadim puhuu, on oikean sijoittelun keskellä, josta huhtikuussa Dunford puhuu kauan. Alkaen kuinka väärässä hän on saanut sen ja kuinka hänen on pitänyt muuttaa jokaisen yrityksen palveluksessa, missä hän on koskaan työskennellyt, aina siihen, kuinka startupit ja suuret yritykset myös epäonnistuvat. Huhtikuun oikeudet, jotka väärässä jaksossa selittämällä:

  • mistä aloittaa paikannuksen korjaaminen
  • miksi se voisi olla yksi tuottoisimmista päätöksistä, joita teet
  • mitä onnistuneita esimerkkejä siellä on

Oppitunnit nopean kasvun skaalaamisesta SaaS Co: Pieterjan Boutenin kanssa

Mitä kuuluu rivien välillä, jos kuuntelet, että mikään niistä ei ole mahdollista ilman kaikkien yrityksen omaksumista ja sitä tukevaa rakennetta? Hyvä asia ajatuksen ja ajatuksen asettamisessa organisaatioon on, että se ilmenee monilla muilla positiivisilla tavoilla. Se on varmasti belgialaiselle Pieterjan Boutenille, jonka Showpad-yritys on äskettäin saavuttanut 30 miljoonan euron ARR: n. Mikä on onnistumisen kannalta välttämätöntä, on:

  • kuinka PJ ja hänen perustajayhteistyönsä loivat työsuhteensa ja olivat toimitusjohtajana
  • kuinka antaa oikeat ohjeet koko joukkueelle
  • kuinka käsitellä huonoja päätöksiä, jotakin väistämätöntä nopeasti muuttuvassa yrityksessä.

Kuinka vakuuttaa koko markkinat, se tarvitsee tuotteitasi

Entä jos työskentelet ympäristössä, jossa et ole vain luokan luoja, vaan konseptin levittäjä. Se oli kokemus, jonka Eric Santos sai Resultados Digitaisin kanssa. Kun brasilialainen yrittäjä päätti rakentaa markkinoinnin automaatiotyökalun, hänen piti ensin opettaa Brasilian johtajia ja yrityksiä digitaalimarkkinoinnista. Tuolloin, vuonna 2011, kukaan ei uskonut siihen. Siirry eteenpäin 7 vuotta ja hänellä on yli 10 000 asiakasta ja kanavaohjelma yli 1500 toimistossa. Kuinka hän teki sen? Tulet kuulemaan:

  • mitä toimia markkinoiden kouluttamiseksi?
  • kuinka erinomaiset tapahtumat järjestetään
  • kuinka rakentaa hieno kanavakumppaniohjelma

Kuinka saimme yli 7 000 asiakasta käyttämällä suoraa vastausmarkkinointia

Pieni on se, mitä voi näyttää tinalla, jonka Laura Roeder on tehnyt kasvattaakseen käynnistyssidottua MeetEdgaria käyttämällä sitä, mitä hän kutsuu suoran vastauksen markkinointiin. Itse asiassa hän uskoo, että kaiken asettaminen ja sähköpostin kysyminen sopii täydellisesti B2B-palveluihin, joissa kukaan ei vain aio ostaa tuotetta. Sähköpostin pyytäminen ja sen jälkeen vaaliminen oikeilla tiedoilla oikeaan aikaan on kuin myynnin upottaminen markkinointiin. Keskusteluissa hän käsittelee:

  • kuinka hän on tehnyt sen
  • mitä hän lopulta ei tarvitse tehdä, koska suora vastausmarkkinointi toimii niin hyvin
  • kuinka hän pysyy uskollisena itselleen

Mantra SaaS-menestykseen

Mahdollisia polkuja menestykseen on monia. Kuten Battery Ventures -kumppani Neeraj Agrawal selittää, monilla perustajilla on selkeä idea edistymisestä ja erittäin hämärä idea siitä, miten päästä sinne. Kielläkseen sitä, että hän keksi Mantran menestykseen T3D2. Pohjimmiltaan se on matka päästä 100 miljoonaan dollariin ARR: ssä, joka on SaaS-perustajien maailmanlaajuinen toive kaikkialta maailmasta. Haastattelussa hän selittää:

  • tulojen kasvattamisen vaiheiden takana oleva ajattelu
  • jotka ovat tärkeimpiä, jotka edellyttävät perustajilta organisaation tekejiä
  • missä kansainvälistyminen sopii kaikkeen siihen

Kerro meille, kuinka pidit tästä jaksosta, kun aiomme pitää enemmän SaaS Revolution- ja SaaStock-radiotuntia. Jätä arvio ja arvostelu iTunesiin tai minne tahansa saat podcastisi.

Ensi viikon jakso on erityinen livetallenne Drift's David Cancel -sarjassa, joka tulee liveen SaaStockista Tour New York -lavalla. Vielä on aikaa ja muutama lippu jäljellä liittyäksesi sinne. Käytä koodia nycrevolution100 100 dollarin alennukseen.

Kiitos kaikesta tuestanne viimeisen kolmen vuoden aikana. Tässä on seuraava 100 jaksoa ja SaaS-vallankumouksen kasvu!